47650
 Хлопок в глобальном контек�?те

Ди�?ку�?�?ионна�? запи�?ка дл�? правитель�?тв
       Стран Центральной �?зии
                                                                Содержание

ОТ �?ВТОР�? ........................................................................................................................................iii

ПРЕДИСЛОВИЕ ................................................................................................................................iv

СОКР�?ЩЕ�?ИЯ И УСЛОВ�?ЫЕ ОБОЗ�?�?ЧЕ�?ИЯ .................................................................... v

1.     Мировое производ�?тво и потребление ................................................................................... 6

2.     Материально-техниче�?кие ре�?ур�?ы ....................................................................................... 9

3.     Производ�?твенные издержки ................................................................................................. 11

4.     Земельные вопро�?ы ................................................................................................................. 14

5.     Хлопкоочи�?тительное производ�?тво .................................................................................... 15

6.     Оценка каче�?тва....................................................................................................................... 17

7.     Финан�?ирование....................................................................................................................... 19

     7.1       Финан�?ирование хлопковод�?тва ...................................................................................... 19

     7.2       Кредиты по�?тавщиков....................................................................................................... 19

     7.3       Финан�?ирование до �?к�?порта ........................................................................................... 20

     7.4       Эк�?портное финан�?ирование............................................................................................ 20

8.     Ценообразование ...................................................................................................................... 22

9.     Маркетинг ................................................................................................................................. 26

10.        Хеджирование цены или управление ри�?ком ................................................................ 29

11.        �?атуральный или генетиче�?ки модифицированный хлопок ..................................... 31

12.        Тек�?тильна�? промышленно�?ть......................................................................................... 33


Ри�? 1 - Мировое производ�?тво ...............................................................................................6
Ри�?. 2 – Дол�? �?тран в мировом производ�?тве (линт)............................................................7
Ри�?. 3 – Мировое потребление (линт)....................................................................................7
Ри�?. 4 - Дол�? мирового потреблени�?......................................................................................8
Ри�?. 5 – Мировое производ�?тво и потребление (линт) ........................................................8
Ри�?. 6 - Погектарна�? �?ебе�?тоимо�?ть производ�?тва неочищенного хлопка ......................11
Ри�?. 7- Издержки на производ�?тво в ра�?чете на кг. неочищенного хлопка.....................12
Ри�?. 8- Затраты на производ�?тво неочищенного хлопка ...................................................12
Ри�?. 9 - Стоимо�?ть производ�?тва в ра�?чете на кг волокна.................................................13
Ри�?. 10 – �?опо�?тавление индек�?а NYCE �? индек�?ом “A�? ..................................................22
Ри�?. 11- Мировые площади под хлопчатником, дол�? биотехнологиче�?кого хлопчатника
          ...................................................................................................................................32



                                                                         ii
                                          ОТ �?ВТОР�?


Данный отчет предназначен дл�? и�?пользовани�? в работе производител�?ми хлопка,
пред�?тавител�?ми ча�?тного �?ектора и разработчиками отра�?левой политики в �?транах �?
переходной �?кономикой, чтобы позволить им оценить их нынешнее положение на глобальном
рынке хлопка. �?вторы �?тремили�?ь выдвинуть на первый план у�?пешные �?тороны,
�?о�?тавл�?ющие производ�?тво хлопка в �?транах, которые, как полагают, �?вл�?ют�?�? “и�?тори�?ми
у�?пеха�?. Прин�?тие или отклонение �?тих моделей будет, очевидно, зави�?еть от �?пецифиче�?ких
о�?обенно�?тей �?кономиче�?ких �?и�?тем различных �?тран. Тем не менее, очевидно, что читатели
�?могут найти ценные параллели и уроки, которые будут извлечены из международного опыта
и практики.

В равной �?тепени авторы �?тремили�?ь показать тенденции в производ�?тве и потреблении во
в�?ем мире. С ро�?том глобализации торговли и улучшени�? до�?тупа к рынкам, не�?омненно, что
�?обыти�? в мировой �?кономике и изменени�? в производ�?тве в других �?транах оказывают пр�?мое
воздей�?твие на �?ам проце�?�? производ�?тва в Центральной �?зии. В то врем�? как подготовка
долго�?рочного ценового прогноза пред�?тавл�?ет�?�? проблематичной из-за дей�?твий техниче�?ких
(биржевых) �?пекул�?нтов, �?ледует заметить, что хлопок о�?тает�?�? культурой, на которую
непо�?ред�?твенно оказывают вли�?ние о�?новные принципы рынка - �?про�? и предложение. Из-за
нехватки непо�?ред�?твенно до�?тупных рынков хеджировани�? (�?траховани�? ри�?ков), дл�?
производителей хлопка в Центральной �?зии е�?ть только один путь. Им �?ледует развивать
конкуренто�?по�?обное преимуще�?тво через повышение �?ффективно�?ти по�?тавки материально-
техниче�?ких ре�?ур�?ов, �?одей�?твие конкуренции, получение мак�?имальных урожаев,
улучшение каче�?тва кипованного хлопка и разно�?тороннее развитие производ�?тва.

Данный отчет подготовил г-н Марк Садлер (кон�?ультант В�?емирного банка). При подготовке
отчета были и�?пользованы различные и�?точники информации, материалы и данные. �?втор
выражает признательно�?ть за работу, проведенную ранее, и проводимую в на�?то�?щее врем�?
МКСХ (Международным кон�?ультационным �?оветом по хлопковод�?тву) по подготовке
�?тати�?тики по хлопку в глобальном ма�?штабе, а также и�?�?ледовани�? по производ�?тву и
переработке хлопка в мире. �?втор выражает и�?креннюю благодарно�?ть за помощь, �?одей�?твие
и поддержку, оказанную г-ном Патриком Лаба�?том (ведущий �?кономи�?т в обла�?ти �?ель�?кого
хоз�?й�?тва, В�?емирный банк). Следует о�?обо отметить и�?�?ледование, проведенное г-ном
Джоном Баффе�?ом (Старший �?кономи�?т в обла�?ти �?ель�?кого хоз�?й�?тва, В�?емирный банк), а
также различные доклады, �?татьи и результаты и�?�?ледований, которые были и�?пользованы в
каче�?тве и�?ходных данных �?того отчета. Г-н Бекзод Шам�?иев (Отдел �?оциально и
�?кологиче�?ки у�?тойчивого развити�?, В�?емирный банк) возглавл�?л группу �?к�?пертов, котора�?
занимала�?ь проведением данного и�?�?ледовани�?.




                                           iii
                                   ПРЕДИСЛОВИЕ

Данный отчет был подготовлен �? целью �?интезировать общие о�?обенно�?ти �?амых у�?пешных и
конкуренто�?по�?обных моделей, и�?пользующих�?�? в хлопковом �?екторе во в�?ем мире, таким
образом, чтобы их можно было бы пред�?тавить дл�? ра�?�?мотрени�? Правитель�?твами �?тран,
занимающих�?�? выращиванием хлопка, которые обе�?покоены конкуренто�?по�?обно�?тью �?воего
положени�? на мировом рынке хлопка. В отчете об�?уждают�?�? �?амые у�?пешные меры, которые
выдержали и�?пытание временем, а также ра�?�?матривают�?�? новые многообещающие �?обыти�?.
Это первый из �?ерии отчетов, предназначенных дл�? Правитель�?тв и научных кругов Ре�?публик
Центральной �?зии. Второй отчет, который в на�?то�?щее врем�? находит�?�? в проце�?�?е
подготовки, по�?в�?щен ра�?�?мотрению у�?пешной политики и инве�?тиционных ин�?трументов,
необходимых дл�? поддержки механизации �?ель�?кого хоз�?й�?тва в нынешней �?итуации в
�?транах Центральной �?зии.

Отчет был подготовлен при поддержке Международного кон�?ультационного �?овета по
хлопковод�?тву, а также финан�?ировании Управлени�? �?ель�?кого хоз�?й�?тва и развити�? �?ель�?ких
регионов В�?емирного банка и помощи членов Тематиче�?кой группы по политике развити�?
�?ель�?ких регионов В�?емирного банка. Тематиче�?кие группы пред�?тавл�?ют �?обой
неофициальные группы �?пециали�?тов-практиков, которые обменивают�?�? знани�?ми в �?ферах
общих интере�?ов. Данные �?к�?перты �?вл�?ют�?�? ча�?тью более широкой группы, объедин�?ющей
�?пециали�?тов по �?ель�?кому хоз�?й�?тву и развитию �?ель�?ких регионов В�?емирного банка,
включа�? �?пециали�?тов по развитию �?ель�?ких регионов, �?кономи�?тов и других �?отрудников
В�?емирного банка. Тематиче�?ка�? группа по развитию �?ель�?ких регионов разрабатывает и
ра�?про�?тран�?ет передовые методы, �?в�?занные �? подготовкой политики и формулировкой
�?тратегии развити�? �?ель�?ких регионов и �?ель�?кого хоз�?й�?тва. Тематиче�?ка�? группа �?тремит�?�?
оказать поддержку в получении, ра�?про�?транении и пропаганде знаний, путем пои�?ка,
развити�?, �?овме�?тного и�?пользовани�? и ра�?про�?транени�? информации о новых подходах,
новше�?твах и передовых методах, и поддержать каче�?твенное повышение, извлека�? и
ра�?про�?тран�?�? изученные уроки и ид�? в ногу �? �?овременными взгл�?дами.


Сопред�?едатели группы по развитию �?ель�?ких регионов:

Д�?вид Дж. �?иль�?ен                         Стивен Минк




                                           iv
       СОКР�?ЩЕ�?ИЯ И УСЛОВ�?ЫЕ ОБОЗ�?�?ЧЕ�?ИЯ

ГМО          Генетиче�?ки Модифицированные Организмы
МКСХ         Международным кон�?ультационным �?оветом по хлопковод�?тву
�?ЙХБ         �?ью-Йорк�?кой хлопковой бирже
СИФ          CIF (Cost Insurance and Freight)
СШ�?          Соединенныe Штаты �?мерики
HVI          High Volume Instrument
UCP          Uniform Customs and Practice




                           v
1.     Мировое производ�?тво и потребление

В по�?ледние годы у�?тойчиво увеличивает�?�? производ�?тво кипованного хлопка, хот�? в разных
хлопководче�?ких регионах мира его дол�? увеличивает�?�? неодинаково. За по�?ледние де�?�?ть лет
общемировое производ�?тво хлопка увеличило�?ь на 24%; на ри�?. 1 пред�?тавлена
производ�?твенна�? �?тати�?тика за �?тот период.


                                                     Мировое производ�?тво (линт)

                           8000

                           7000
                           6000                                                                           Китай
                                                                                                          СШ�?
             В ты�?. тонн




                           5000
                                                                                                          Инди�?
                           4000
                                                                                                          Паки�?тан
                           3000
                                                                                                          Узбеки�?тан
                           2000                                                                           Прочие �?траны
                           1000

                              0
                              1995

                                     1996

                                            1997

                                                   1998

                                                            1999

                                                                   2000

                                                                          2001

                                                                                     2002

                                                                                            2003

                                                                                                   2004




                                                          Ри�? 1 - Мировое производ�?тво

Как показано на графике, отмечало�?ь общее увеличение производ�?тва в о�?новных регионах
возделывани�? хлопчатника, при �?том наиболее значительный ро�?т отмечал�?�? в Китае (33% в
течение в�?его периода). Фактиче�?ки, ро�?т производ�?тва отмечает�?�? во в�?ех регионах. Заметное
увеличение производ�?тва в 2004 г. вызвано вы�?окими ценами на хлопок в 2003 г. и реакцией
товаропроизводителей на ценовой �?качок. Е�?ли ра�?�?матривать только период до 2003 г., то
можно заметить, что приро�?т производ�?тва фактиче�?ки �?вл�?ет�?�? довольно умеренным, в целом
примерно на уровне 2% дл�? большин�?тва �?тран. Примечательно, что объединенна�? категори�?
“прочие �?траны�?, без их конкретизации, характеризует�?�? увеличением производ�?тва на 8% (в
то врем�? как в Узбеки�?тане производ�?тво �?ократило�?ь на 29% за �?тот период).

Возможно, равный интере�? пред�?тавл�?ет дол�? рынка каждой из �?тран в общем производ�?тве,
что пред�?тавлено на ри�?. 2. ниже. �?аибольший ро�?т доли рынка фактиче�?ки приходит�?�? на
Паки�?тан (11%) и Китай (7%). Примечательно, что доли рынка Индии и “прочих“ �?тран в
течение �?того периода �?низили�?ь на 7% и 1% �?оответ�?твенно. �?аибольшую потерю доли рынка
и�?пытал Узбеки�?тан (32%) в результате �?окращени�? �?об�?твенного производ�?тва и увеличени�?
общемирового производ�?тва.

В период �? 1995 по 2004 гг. нар�?ду �? производ�?твом кипованного хлопка также увеличивает�?�?
его потребление, и показатели его ро�?та почти �?овпадают �? производ�?твенными показател�?ми
и �?о�?тавл�?ют 23%. Тем не менее, ро�?т потреблени�? в отличие от производ�?тва ра�?предел�?ет�?�?
неравномерно, по�?кольку некоторые �?траны увеличили производ�?тво, а другие �?низили его.
Стати�?тиче�?кие данные дл�? �?того периода пред�?тавлены на ри�?. 3.




                                                                                 6
                                  Дол�? в мировом производ�?тве (линт)

                        35%

                        30%
                                                                                   Китай
                        25%
                                                                                   СШ�?
                        20%                                                        Инди�?
                        15%                                                        Паки�?тан
                                                                                   Узбеки�?тан
                        10%
                                                                                   Прочие �?траны
                        5%

                        0%
                           95

                           96

                           97

                           98

                           99

                           00

                           01

                           02

                           03

                           04
                         19

                         19

                         19

                         19

                         19

                         20

                         20

                         20

                         20

                         20
                                  Ри�?. 2 – Дол�? �?тран в мировом производ�?тве (линт)



                               Мировое потребление (линт)

                        9000
                        8000
                        7000                                                    Китай
                        6000                                                    Инди�?
          В ты�?. тонн




                        5000                                                    СШ�?

                        4000                                                    Во�?т.�?зи�?/�?в�?трали�?

                        3000                                                    ЕС/Во�?т. Европа/Турци�?
                                                                                Паки�?тан
                        2000
                                                                                Бразили�?
                        1000
                                                                                Прочие �?траны
                           0
                             95


                                     97


                                             99


                                                     01


                                                             03
                          19


                                  19


                                          19


                                                  20


                                                          20




                                          Ри�?. 3 – Мировое потребление (линт)

Очевидно, что за по�?ледние де�?�?ть лет отмечает�?�? резкое увеличение потреблени�? в Китае
(84%), некоторые причины �?того об�?уждают�?�? в разделе о тек�?тильном производ�?тве. К
другим �?транам, увеличившим потребление, отно�?�?т�?�? Паки�?тан (43%), Инди�? (20%) и
“прочие“ �?траны (23%). �?е�?мотр�? на увеличение общемирового потреблени�?, показатели ро�?та
�?видетель�?твуют о том, что в некоторых �?транах произошло �?окращение потреблени�?, в
ча�?тно�?ти в СШ�? (42%) и в Во�?точной �?зии/�?в�?тралии (14%). �?еобходимо отметить, что
причинами дл�? �?окращени�? производ�?тва в СШ�? �?вл�?ет�?�? тек�?тильное производ�?тво, однако
при �?том �?ледует указать, что общий �?пад в �?транах Во�?точной �?зии в целом объ�?�?н�?ет�?�?
долго�?рочными �?ффектами �?зиат�?кого валютного кризи�?а 2000 г. в Корее, Таиланде и
Малайзии.




                                                          7
Также интере�?но отметить конфигурацию мирового потреблени�?, по�?кольку она �?в�?зана �?
дол�?ми потреблени�? отдельных �?тран (ри�?. 4).

                                                  Дол�? в мировом потреблении

          40%
          35%                                                                                                                       Китай
          30%                                                                                                                       Инди�?
          25%                                                                                                                       СШ�?
          20%                                                                                                                       Во�?т.�?зи�?/�?в�?трали�?
          15%                                                                                                                       ЕС/Во�?т. Европа/Турци�?
          10%
                                                                                                                                    Паки�?тан
           5%
           0%                                                                                                                       Бразили�?
                                                                                                                                    Прочие �?траны
                            1995
                                   1996

                                           1997
                                                  1998
                                                           1999

                                                                   2000
                                                                            2001
                                                                                      2002
                                                                                                     2003
                                                                                                                   2004
                                                         Ри�?. 4 - Дол�? мирового потреблени�?

Можно �?разу заметить, что дол�? потреблени�? на мировом рынке увеличила�?ь лишь дл�? 2 �?тран
– Китай (50%) и Паки�?тан (16%). В�?е о�?тальные �?траны и регионы характеризуют�?�?
�?окращением рыночной доли потреблени�? в течение обозначенного периода, при наибольшей
потере дл�? СШ�?, �?выше 50%. Причиной, того, что некоторые �?траны характеризовали�?ь
ро�?том общего потреблени�? при �?окращении рыночной доли, �?вл�?ет�?�? феноменальное
увеличение потреблени�? в Китае.
Е�?ли �?равнить �?тати�?тику общего производ�?тва и потреблени�? (ри�?. 5), то можно заметить, что
в о�?новном производ�?тво и потребление �?ледуют по �?топам друг друга в течение �?того
периода.

                                              Мировое производ�?тво и потребление (линт)

                            30000

                            25000
              В ты�?. тонн




                            20000
                                                                                                                                            Производ�?тво
                            15000
                                                                                                                                            Потребление
                            10000

                              5000

                                    0
                                                                                                                             2004
                                                  1996
                                                           1997

                                                                  1998
                                                                          1999
                                                                                   2000
                                                                                              2001

                                                                                                            2002
                                                                                                                      2003
                                           1995




                                          Ри�?. 5 – Мировое производ�?тво и потребление (линт)

Однако �?тати�?тика �?�?но не показывает тот факт, что производ�?тво до 1995 г. фактиче�?ки
превышало потребление, и �?то вызвало мировой избыток кипованного хлопка в виде �?клад�?ких
запа�?ов. Именно �?уще�?твование таких “конечных запа�?ов�? оказало значительное вли�?ние на
мировые цены на хлопок. Как видно, потребление начало прево�?ходить производ�?тво в период
2001-2003 гг., что в �?очетании �? неурожа�?ми в разных регионах вызвало повышение мировых
цен. Реакци�? многих �?тран �?о�?то�?ла в увеличении производ�?тва. Тем не менее, потребление не
�?могло �?равн�?ть�?�? �? ро�?том производ�?тва, что вызвало �?пад цен и возобновление мировых
конечных запа�?ов.


                                                                                          8
2.     Материально-техниче�?кие ре�?ур�?ы

В развитых �?транах по�?тавка производ�?твенных ре�?ур�?ов, обе�?печение техниче�?ких у�?луг и
разработка и внедрение новых технологий о�?уще�?твл�?ет�?�? ча�?тным �?ектором. Развитие в �?той
�?фере базирует�?�? на �?уще�?твующем �?про�?е фермеров, а не на факторах предложени�?.
Инфра�?труктура, котора�? обе�?печивает производ�?твенные ре�?ур�?ы дл�? фермер�?ких �?ообще�?тв,
как правило, концентрирует�?�? на ме�?тных ча�?тных фермер�?ких магазинах, которые имеют
запа�?ы в�?ех �?ред�?тв производ�?тва, начина�? �? �?ем�?н и химикатов и заканчива�? запа�?ными
ча�?т�?ми. Во многих �?луча�?х �?ти по�?тавщики предлагают ме�?тным фермерам кредит (другие
формы предложени�? кредита об�?уждают�?�? ниже). Более крупные фермер�?кие хоз�?й�?тва имеют
тенденцию приобретать �?ред�?тва производ�?тва непо�?ред�?твенно у оптовиков, по�?кольку могут
получить �?кидку при покупке более крупных партий товаров.
При хоз�?й�?тве до�?таточного размера фермер �?амо�?то�?тельно приобретает о�?новную
�?ель�?кохоз�?й�?твенную технику (трактора, �?е�?лки, рыхлители и т.п.). Такие покупки, как
правило, производ�?т�?�? в рамках лизингового пакета (комплек�?ной лизинговой �?делки),
предлагаемого производител�?ми техниче�?ких �?ред�?тв через ме�?тных агентов/дилеров. Одно из
о�?новных преимуще�?тв лизинга над единовременной покупкой �?о�?тоит в том, что лизинг дает
фермеру возможно�?ть по�?то�?нно обновл�?ть технику без �?ложно�?тей, �?в�?занных �? продажей
подержанного оборудовани�? (по у�?лови�?м лизингового пакета �?тара�? техника возвращает�?�?
лизинговой фирме). В о�?нову большин�?тва лизинговых пакетов положен принцип, что в
течение �?рока лизинга юридиче�?кое право �?об�?твенно�?ти на имуще�?тво принадлежит
лизинговой фирме (арендодателю), что позвол�?ет лизинговой фирме разрешать проблему
залога при программе финан�?ировани�?.
За и�?ключением очень крупных хоз�?й�?тв большин�?тво не имеет �?об�?твенного оборудовани�?
дл�? уборки урожа�? или авиационного ра�?пылени�? химикатов. Капитальна�? �?тоимо�?ть
оборудовани�? и �?езонна�? потребно�?ть в его и�?пользовании показывают, что более
�?кономичным решением �?вл�?ет�?�? привлечение подр�?дчиков дл�? выполнени�? необходимых
работ. В таких �?транах, как �?мерика и �?в�?трали�?, имеют�?�? ве�?ьма активные рынки подр�?дных
механизированных у�?луг. Другим о�?нованием дл�? �?уще�?твовани�? такого рода у�?луг �?вл�?ет�?�?
дефицит времени у фермера дл�? �?амо�?то�?тельного выполнени�? работы. Имеет�?�? р�?д примеров
у�?пешного развити�? операций по заключению контрактов �? незави�?имыми подр�?дчиками на
выполнение механизированных у�?луг в развивающих�?�? �?транах, в ча�?тно�?ти, в Бенине, Гане и
Кот-д’Ивуаре.
В �?транах �? отно�?ительно мелкими фермер�?кими хоз�?й�?твами �?уще�?твует �?ильна�? тенденци�?,
когда фермеры объедин�?ют�?�? на �?тадии приобретени�? оборудовани�? дл�? и�?пользовани�? выгод
от �?кономии ма�?штаба и переговоров о заключении коллективного контракта. Довольно ча�?то
�?то организует�?�? по�?ред�?твом �?оздани�? отдельной компании (где фермеры имеют �?об�?твенные
паи), котора�? занимает�?�? закупкой, �?кладированием и впо�?лед�?твии ра�?пределением
материально-техниче�?ких ре�?ур�?ов дл�? �?воих членов (или акционеров). Причина �?оздани�?
предпри�?ти�? �?о �?тату�?ом юридиче�?кого лица �?о�?тоит в том, что оно организует �?об�?твенное
финан�?ирование и в�?тупает в об�?затель�?тва, не �?в�?занные �? акционерами. Преимуще�?тво дл�?
фермеров �?о�?тоит в том, что операции компании по закупке материально-техниче�?ких
ре�?ур�?ов не преуменьшают их возможно�?ти обе�?печивать �?езонное финан�?ирование (ввиду
предо�?тавлени�? в каче�?тве обе�?печени�? ча�?ти залоговой базы). Другим преимуще�?твом дл�?
акционеров �?вл�?ет�?�? тот факт, что они могут предлагать материально-техниче�?кие ре�?ур�?ы
лицам, не �?вл�?ющим�?�? акционерами и получать прибыли в результате таких продаж, которые
могут и�?пользовать�?�? дл�? �?окращени�? удельных издержек на �?об�?твенные материально-
техниче�?кие ре�?ур�?ы.
Конечно, �?по�?обно�?ть �?ффективного и�?пользовани�? машинно-тракторных у�?луг зави�?ит от
характера земельных уча�?тков. �?апример, дл�? �?ффективного и�?пользовани�? габаритного




                                           9
�?ель�?кохоз�?й�?твенного оборудовани�? необходима определенна�? конфигураци�? и площадь
полевого уча�?тка.

В том �?лучае, е�?ли �?ель�?кохоз�?й�?твенные угодь�? включают большое чи�?ло малых полевых
уча�?тков, механизированные у�?луги ча�?то оказывают�?�? не�?ффективными ввиду времени,
затрачиваемого на тран�?портировку техники от одного уча�?тка к другому и не�?по�?обно�?ти
оборудовани�? �?овершать длительные проходки при в�?пашке. В развивающих�?�? �?транах и
�?транах �? переходной �?кономикой земельна�? приватизаци�?, в �?ущно�?ти, означает
�?уще�?твование большого чи�?ла малых земельных уча�?тков, и до тех пор, пока не будет
обо�?новано укрупнение земельной �?об�?твенно�?ти или переход �?ель�?кохоз�?й�?твенных
предпри�?тий к кооперативной де�?тельно�?ти, и�?пользование машинно-тракторной техники
будет продолжать о�?тавать�?�? не�?ффективным. Разумеет�?�?, о�?новной причиной развити�? у�?луг
по машинно-тракторному об�?луживанию в таких �?транах, как �?в�?трали�? и �?мерика, �?вл�?ет�?�?
их �?тоимо�?ть и наличие трудовых ре�?ур�?ов. �?и одно из �?тих �?оображений в на�?то�?щее врем�?
не входит в �?о�?тав о�?новных мотивирующих факторов в большин�?тве развивающих�?�? �?тран
или �?тран �? переходной �?кономикой.
Показательным примером уча�?ти�? ча�?тного �?ектора в инду�?трии �?еменовод�?тва �?вл�?ет�?�?
�?в�?трали�?, где выведением новых �?орт �?ем�?н и их реализацией занимают�?�? ча�?тные фирмы.
Определенна�? роль в �?том предпри�?тии в�?е еще принадлежит го�?удар�?твенным научным
учреждени�?м, однако о�?новные фонды дл�? финан�?ировани�? такой де�?тельно�?ти по�?тупают от
коммерциализации научных и�?�?ледований в форме договоров о маркетинге �? ча�?тными
компани�?ми, занимающими�?�? до�?тавкой товара от производител�? к потребителю.




                                          10
3.     Производ�?твенные издержки

Очевидно, что затраты на возделывание хлопчатника различают�?�? по �?транам и годам. При
попытке �?опо�?тавить производ�?твенные затраты в разных �?транах (и в результате �?того
воздей�?твие на конкуренто�?по�?обно�?ть) необходимо выбрать �?тандарт, который позволит
обе�?печить кон�?труктивное �?равнение. �?аиболее комплек�?на�? работа по �?бору и анализу
информации о производ�?твенных затратах проводит�?�? Международным кон�?ультационным
�?оветом по хлопковод�?тву (МКСХ). Информаци�?, пред�?тавленна�? в на�?то�?щем разделе,
о�?новывает�?�? на его и�?�?ледовании 2004 г.
Погектарна�? �?ебе�?тоимо�?ть производ�?тва, �?огла�?но анализу, колеблет�?�? от менее 400 дол.
СШ�?/га в р�?де �?тран до 4 000 дол. СШ�? в Израиле. Средние издержки на производ�?тво в 30
хлопководче�?ких �?тран �?о�?тавл�?ют 1 139 дол. СШ�? /га (�?уммарные ра�?ходы, включа�? �?бор и
переработку). В указанную цифру входит “�?тоимо�?ть земли�? и �?реднемирова�? �?тоимо�?ть
аренды земли дл�? возделывани�? хлопчатника, котора�? �?о�?тавл�?ет 241 дол. СШ�? и показывает,
что фактиче�?кие затраты землевладельца на погектарное производ�?тво приближают�?�? к 898
дол. СШ�? /га. �?а базе �?редних показателей дополнительный доход от продажи �?ем�?н по�?ле
обработки �?окращает чи�?тую �?тоимо�?ть до 732 дол. СШ�? /га. �?а ри�?. 6 показано региональное
�?опо�?тавление издержек на производ�?тво неочищенного хлопка на погектарной о�?нове.


                                  Стоимо�?ть производ�?тва на погектарной о�?нове

                           2000
                           1800
                           1600
                           1400
             Дол. СШ�?/га




                           1200
                           1000
                            800
                            600
                            400
                            200
                              0
                            Сев. �?мерика   Юж. �?мерика �?фрика   �?зи�?   Европа   �?в�?трали�?




            Ри�?. 6 - Погектарна�? �?ебе�?тоимо�?ть производ�?тва неочищенного хлопка

�?аибольшее различие между �?транами-производител�?ми хлопка �?о�?тоит в разнице
урожайно�?ти орошаемого и богарного хлопковод�?тва, по�?кольку погектарна�? урожайно�?ть на
орошаемых площад�?х неизменно значительно превышает урожайно�?ть на богарных площад�?х.
В�?лед�?твие �?того, при ра�?�?мотрении затрат на возделывание хлопка в международном
контек�?те анализ �?ледует проводить, и�?ход�? из метриче�?кой тонны производ�?тва
неочищенного хлопка. Равным образом, не �?ледует ра�?�?матривать более низкие затраты на
производ�?тво как показатель более вы�?окой доходно�?ти. Мировые цены на хлопок разного
прои�?хождени�? зави�?ит как от каче�?тва продукта, так и от общих торговых у�?ловий (которые
ра�?�?матривают�?�? ниже и в разделе маркетинга). �?а ри�?. 7 выше указанные погектарные
затраты переведены в �?тоимо�?ть �? учетом затрат на килограмм неочищенного хлопка.




                                                      11
                                Издержки на производ�?тво на кг. неочищенного хлопка

                              0.8
                              0.7
                              0.6

              Дол. СШ�? /кг
                              0.5
                              0.4
                              0.3
                              0.2
                              0.1
                                0
                              Сев. �?мерика        Юж. �?мерика �?фрика                     �?зи�?     Европа              �?в�?трали�?



                     Ри�?. 7- Издержки на производ�?тво в ра�?чете на кг. неочищенного хлопка

Следует заметить, что очевидна�? разница, о�?нованна�? на погектарных затратах, не отмечает�?�?,
что объ�?�?н�?ет�?�? разницей в урожайно�?ти по регионам. В целом, регионы �? более низкими
затратами на производ�?тво имеют тенденцию к более низкой урожайно�?ти. Интере�?но, что
�?в�?трали�?, котора�? отно�?ит�?�? к р�?ду наиболее дорого�?то�?щих регионов производ�?тва хлопка
из ра�?чета погектарных издержек, фактиче�?ки, �?вл�?ет�?�? наиболее низко затратным
производителем из ра�?чета �?тоимо�?ти килограмма неочищенного хлопка. Причина �?о�?тоит в
том, что ав�?тралий�?кие фермеры имеют �?амую вы�?окую урожайно�?ть в мире, и при �?том
�?охран�?ют наибольшую �?ффективно�?ть в плане минимизации затрат. �?еобходимо отметить,
что ав�?тралий�?кие фермеры добивают�?�? �?тих результатов в от�?ут�?твии каких-либо �?уб�?идий,
что �?лужит �?ильным аргументом в пользу того, что у�?тойчиво�?ть �?ель�?кого хоз�?й�?тва может
быть до�?тигнута без �?и�?темы протекционизма или дотировани�?.
�?а ри�?. 8 приведены показатели производ�?твенных затрат по отдельным �?транам, не
включенные в ранее приведенные графики. Как отмечало�?ь выше, производ�?твенные затраты,
и�?чи�?л�?емые из ра�?чета одного килограмма неочищенного хлопка, не показывают
�?уще�?твенного различи�? между разными �?транами.


                                          Затраты на производ�?тво неочищенного хлопка

                              1.00


                              0.75
              Дол. СШ�? / кг




                              0.50


                              0.25


                              0.00
                                      �?ргентина




                                                                                                  Паки�?тан




                                                                                                                          СШ�?
                                                  �?в�?трали�?




                                                                                           Мали
                                                                                 Инди�?




                                                                                                             Турци�?
                                                                         Китай
                                                              Бразили�?




                                     Ри�?. 8- Затраты на производ�?тво неочищенного хлопка




                                                                            12
Подобный анализ производ�?твенных затрат может приве�?ти к выводу о том, что указанные
выше �?траны имели незначительное или вообще не имели �?равнительного преимуще�?тва, что
привело к низкой потребно�?ти в таких мерах, как программы �?уб�?идировани�? и т.п. Тем не
менее, наибольший интере�? пред�?тавл�?ет анализ данных �?тоимо�?ти производ�?тва, и�?ход�? из
ве�?а кипованного хлопка (�?м. ри�?. 9).


                                      Стоимо�?ть производ�?тва в ра�?чете на кг волокна

                             4.00
                             3.50
                             3.00
              Дол. СШ�? /кг




                             2.50
                             2.00
                             1.50
                             1.00
                             0.50
                             0.00
                              Сев. �?мерика Юж. �?мерика      �?фрика      �?зи�?     Европа       �?в�?трали�?




                                    Ри�?. 9 - Стоимо�?ть производ�?тва в ра�?чете на кг волокна

Вы�?�?н�?ет�?�?, что вопро�? �?равнительного преимуще�?тва �?тановит�?�? более актуальным по�?ле
пре�?�?овки хлопка в кипы в готовой дл�? продажи форме. Суще�?твует не�?колько факторов,
определ�?ющих взаимоотношени�? между �?тоимо�?тью кипованного и неочищенного хлопка.
�?аиболее важными факторами �?вл�?ют�?�? ко�?ффициент обработки/очи�?тки хлопка (в %
�?оотношение кипованного хлопка к неочищенному хлопку) и �?тоимо�?ть очи�?тки /
тран�?портировки и �?кладировани�?. И�?ход�? из �?того, �?в�?трали�? �?охран�?ет наиболее �?ильную
позицию на рынке, не�?мотр�? на тот факт, что затраты на труд и �?лектриче�?тво в �?той �?тране
о�?тают�?�? наиболее вы�?окими �?реди �?тран, занимающих�?�? производ�?твом хлопка. Причиной
того, что �?в�?трали�? продолжает �?охран�?ть �?равнительные преимуще�?тва �?вл�?ет�?�?
чрезвычайно     вы�?ока�?    �?ффективно�?ть      хлопкоочи�?тительной    отра�?ли,    вы�?ока�?
производительно�?ть хлопкоочи�?тительных предпри�?тий и вы�?ока�? конкуренто�?по�?обно�?ть (в
результате �?охранени�? низкой �?тоимо�?ти за очи�?тку/переработку).




                                                              13
4.     Земельные вопро�?ы

Вопро�? землевладени�?, помимо того, что �?вл�?ет�?�? �?моциональным, пред�?тавл�?ет �?обой о�?нову
дл�? у�?пешного и у�?тойчивого �?ель�?кохоз�?й�?твенного производ�?тва. О�?новным вопро�?ом
�?вл�?ет�?�? отношение фермера к управлению землей, напр�?мую �?в�?занное �? землевладением.
Землевладение не об�?зательно должно быть о�?новано на фригольде (безу�?ловное право
�?об�?твенно�?ти на недвижимо�?ть), оно может о�?новывать�?�? на долго�?рочной аренде при
у�?ловии, что право аренды защищено законом и �?вл�?ет�?�? объектом имуще�?твенного права
(т.е., может быть передано или конвертировано и в�?лед�?твие �?того имеет ценно�?ть). �?апример,
землевладение в �?в�?тралии (пред�?тавл�?ет �?обой передовой пример не получающего �?уб�?идий
�?ель�?кохоз�?й�?твенного производ�?тва в у�?лови�?х �?вободного рынка дл�? о�?тального рынка)
о�?новывает�?�? на лизгольде (владении на о�?нове аренды), а не на фригольде (безу�?ловное право
�?об�?твенно�?ти на недвижимо�?ть). Такой вид аренды может и�?пользовать�?�? дл�? запродажи и
залога, и в результате �?читает�?�? имуще�?твом.
Одним из наиболее важных факторов у�?тойчиво�?ти �?ель�?кохоз�?й�?твенного производ�?тва
�?вл�?ет�?�? рациональное землепользование и управление землей (например, обе�?печение
дренажной �?и�?темы). В �?итуации, когда фермер не имеет гарантированного права
землевладени�?, он не имеет подлинной заинтере�?ованно�?ти в у�?тойчивом и рациональном
управлении �?воим уча�?тком. При таких об�?то�?тель�?твах фермер будет обрабатывать землю на
по�?езонной о�?нове, �?трем�?�?ь мак�?имизировать кратко�?рочные доходы в противове�?
мак�?имизации прибыли в течение длительного периода.
Земл�? также �?вл�?ет�?�? краеугольным камнем в большин�?тве �?и�?тем �?ель�?кохоз�?й�?твенных
кредитов, когда ипотека земли и�?пользует�?�? в каче�?тве залогового обе�?печени�?
финан�?ировани�? и �?лужит о�?нованием дл�? предо�?тавлени�? �?�?уды. В о�?нове и�?пользовани�?
земли в каче�?тве залога лежит ее �?кономиче�?ка�? ценно�?ть (ценно�?ть выращиваемого на земле
урожа�?). В то врем�? как другие объекты недвижимо�?ти обладают �?тоимо�?тью (например,
дома), они �?вл�?ют�?�? менее ходовым имуще�?твом и ча�?то прив�?заны к �?ель�?кохоз�?й�?твенному
уча�?тку (что �?окращает желание покупател�? приобретать их). Другое преимуще�?тво прин�?ти�?
�?ель�?кохоз�?й�?твенного уча�?тка в каче�?тве залога �?о�?тоит в том, что он пред�?тавл�?ет о�?новной
и�?точник фермер�?кого дохода, в �?илу чего фермер кровно заинтере�?ован в том, чтобы пога�?ить
кредит. В �?лучае утраты земли фермер тер�?ет возможно�?ть получать доход и обе�?печивать
�?емью.
Общей проблемой дл�? развивающих�?�? �?тран и �?тран �? переходной �?кономикой �?вл�?ет�?�? не
полно�?тью решенный вопро�? земельной �?об�?твенно�?ти, что вызывает две о�?новные проблемы.
Во-первых, �?то �?держивает развитие программ �?ель�?кого финан�?ировани�? и, во-вторых,
фермерами не практикует�?�? �?и�?тема у�?тойчивого управлени�? земельными ре�?ур�?ами.




                                            14
5.     Хлопкоочи�?тительное производ�?тво

Очи�?тка хлопка, проце�?�? отделени�? хлопкового волокна от неочищенного хлопка и удалени�?
приме�?ей, мало изменила�?ь �?о времени ее изобретени�? в конце 19-го века. Технологиче�?кие
разработки �?концентрированы на мак�?имизации процентной доли отделенного волокна и
�?ффективно�?ти и�?пользуемого оборудовани�? (�?окращение �?к�?плуатационных затрат).
Спо�?обно�?ть мак�?имизировать выход хлопкового волокна в конечном итоге зави�?ит от
фактиче�?кого �?одержани�? волокна в неочищенном хлопке по ве�?у. Суще�?твуют два метода
отделени�? волокна - пильное и валичное. По�?ледний метод, валичное волокноотделение, в
о�?новном и�?пользует�?�? дл�? отделени�? �?ортов длинноволокни�?того хлопчатника и �?верх
длинноволокни�?того хлопчатника �? вы�?оким �?одержанием волокна по ве�?у, в результате чего
выход волокна выше (40-42%). Это умеренный метод отделени�? волокна от �?ем�?н, который
необходим дл�? �?охранени�? длины волокна. Другой метод, пильное волокноотделение,
и�?пользует�?�? дл�? очи�?тки �?редневолокни�?того хлопчатника. Проце�?�? в о�?новном зави�?ит от
количе�?тва вращающих�?�? ди�?ков �? зао�?тренными концами (пилами). Волокно захватывает�?�?
зао�?тренными концами и выт�?гивает�?�? из �?ем�?н, �?тот проце�?�? же�?тче, чем валичное
волокноотделение, по�?кольку пилы вращают�?�? �? гораздо большей �?коро�?тью. Средний
международный выход волокна в результате пильного волокноотделени�? в развитых �?транах
�?о�?тавл�?ет пор�?дка 36%.
Техниче�?кие �?овершен�?твовани�? в пильном волокноотделении направлены на минимизацию
затрат на �?к�?плуатацию оборудовани�? и прочие �?к�?плуатационные параметры. В развитых
�?транах о�?новные затраты �?в�?заны �? затратами на �?лектро�?нергию и рабочую �?илу. Затраты на
�?лектро�?нергию минимизируют�?�? за �?чет мак�?имального повышени�? �?ффективно�?ти моторов
и кондиционировани�? хлопка до волокноотделени�?, чтобы повы�?ить �?ффективно�?ть. Затраты
на рабочую �?илу �?окращают�?�? по�?ред�?твом автоматизации обработки неочищенного хлопка и
пре�?�?овки хлопка. Типична�? �?овременна�? западна�? хлопкоочи�?тительна�? фабрика
укомплектована штатом в �?о�?таве 3 работников.
Другим о�?новным фактором напр�?женно�?ти в �?в�?зи �? хлопкоочи�?тительными операци�?ми
�?вл�?ют�?�? фермеры, которым необходимо оперативно завершить обработку хлопка в цел�?х его
реализации и тем �?амым завершить финан�?ирование. Такое давление приводит к работе
�?овременных хлопкоочи�?тительных предпри�?тий �? ве�?ьма вы�?окой нагрузкой лишь не�?колько
ме�?�?цев в году, и о�?тальное врем�? они бездей�?твуют. Другой причиной того, что фермеры
желают как можно �?корее завершить очи�?тку хлопка, �?о�?тоит в том, что они не�?ут потери в
результате ухудшени�? каче�?тва �?кладируемого неочищенного хлопка, каче�?тво которого
�?табилизирует�?�? по�?ле его очи�?тки. О�?новной ущерб �?кладированному неочищенному хлопку
нано�?ит�?�? при уровне влажно�?ти, превышающем 11%, что может повли�?ть на окра�?ку
хлопкового волокна. Желтый оттенок неочищенного волокна резко у�?угубл�?ет�?�? при уровн�?х
влажно�?ти выше 13-14%, в о�?обенно�?ти при �?роке хранени�? �?выше 45 дней.
Следует отметить, что �?тепень потери каче�?тва в �?в�?зи �? хранением неочищенного хлопка в
�?транах �? переходной �?кономикой меньше благодар�? преобладающим погодным у�?лови�?м и
�?и�?темам хранени�? хлопка, и�?пользующих�?�? в �?тих �?транах. В развитых �?транах при вы�?окой
�?тоимо�?ти труда и земли отмечает�?�? не�?по�?обно�?ть хранени�? неочищенного хлопка таким
образом, чтобы обе�?печивать по�?то�?нный контроль влажно�?ти �?обранного хлопка. В других
�?транах �?ти факторы не преобладают, в результате чего методы хранени�? лучше и потери
меньше.
Тем не менее, �?ледует помнить об одном важном факторе, �?в�?занном �? выходом волокна, а
именно, что в �?транах �? развивающей�?�? и переходной �?кономикой хлопок в о�?новном
�?обирает�?�? вручную. Это означает, что процент инородного материала гораздо ниже, чем в
развитых �?транах (где �?бор механизирован), и выход волокна выше и�?ход�? из того факта, что
по ве�?у в неочищенном хлопке больше волокна (по�?кольку процент инородного материала
меньше).



                                           15
О�?новна�? ошибочна�? иде�? �?о�?тоит в том, что проблему низкого выхода волокна в �?транах �?
развивающей�?�? и переходной �?кономикой можно �?ффективно разрешить по�?ред�?твом
внедрени�? �?овременного хлопкоочи�?тительного оборудовани�?. Однако к такому подходу
необходимо отно�?ит�?�? �? большой о�?торожно�?тью. Во-первых, необходимо прове�?ти оценку
пригодно�?ти отече�?твенных �?ем�?н к очи�?тке хлопка �?овременными методами. Хот�? �?тот
вопро�? �?вл�?ет�?�? �?ложным, наиболее важным фактором �?вл�?ет�?�? �?тепень прикреплени�? волокна
к �?еменной оболочке. Современное хлопкоочи�?тительное оборудование обе�?печивает очи�?тку
�? вы�?окой �?коро�?тью, и при �?ильном прикреплении волокна к �?еменной оболочке в результате
очи�?тки хлопка будет поврежден большой процент волокна в результате разрыва по длине, или
приведет к тому, что волокна будут отделены от �?еменной оболочки (и затем попадут в
�?пре�?�?ованный тюк). В результате цена кипованного хлопка �?низит�?�?.
Во-вторых, повышение операционной �?ффективно�?ти �?овременного хлопкоочи�?тительного
оборудовани�? отражает�?�? на его цене. Современна�? пильна�? волокноочи�?тительна�? у�?тановка
может �?тоить до 8 млн. дол. СШ�?, в то врем�? как отече�?твенна�? у�?тановка �?тоит до 1 млн. дол.
СШ�? Экономи�? от �?овременной волокноочи�?тительной у�?тановки в о�?новном до�?тигает�?�? за
�?чет �?окращени�? и�?пользовани�? рабочей �?илы и �?лектро�?нергии, затраты на которые, как
правило, гораздо ниже в развивающих�?�? �?транах и �?транах �? переходной �?кономикой, в
результате чего подобна�? �?ффективно�?ть фактиче�?ки не приведет к какой-либо значительной
�?кономии. Фактиче�?ки, дополнительные капитальные затраты (либо в �?в�?зи �?
финан�?ированием, либо �? амортизацией) неизменно переве�?�?т любую полученную �?кономию
�?ред�?тв.
При �?том �?ффективное управление и �?к�?плуатаци�? хлопкоочи�?тительными фабриками в
�?транах �? развивающей�?�? �?кономикой могут ча�?то приводить к гораздо более вы�?окому
выходу волокна при ве�?ьма небольших дополнительных затратах. Возможно, наилучшим
примером тому �?вл�?ет�?�? Казах�?тан, где �?редний выход волокна дл�? ме�?тных
�?редневолокни�?тых �?ортов хлопчатника �?о�?тавл�?ет 36% и выше. Очи�?тка волокна
о�?уще�?твл�?ет�?�? на �?овет�?ком оборудовании, модернизаци�? которого проведена при
отно�?ительно небольших капиталовложени�?х. Причиной вы�?окого выхода волокна �?вл�?ют�?�?
ча�?тные операторы хлопкоочи�?тительных фабрик и зави�?имо�?ть их доходов от выхода
волокна. Во-первых, операторы, будучи покупател�?ми неочищенного хлопка, получают
больше прибыли при большем выходе волокна. Во-вторых, чем больше выход, тем выше
возможна�? предлагаема�? ими цена на хлопок-�?ырец и в результате выше объем закупаемого
ими хлопка на конкурентных рынках хлопка-�?ырца в �?тране.




                                            16
6.     Оценка каче�?тва

Международным �?тандартом оценки каче�?тва хлопка (на о�?нове торговой практики) �?вл�?ет�?�?
�?тандарт, и�?пользуемый Мини�?тер�?твом �?ель�?кого хоз�?й�?тва СШ�?. Почти в�?е конечные
пользователи приобретают хлопок на у�?лови�?х, прив�?занных к данной кла�?�?ификации и к
анализу HVI. Те�?тирование по�?ред�?твом HVI (вы�?окоемко�?тна�? измерительна�? аппаратура,
и�?пользуема�? дл�? те�?тов) фактиче�?ки �?вл�?ет�?�? механиче�?кой кла�?�?ификацией хлопка �?
и�?пользованием компьютерной �?и�?темы дл�? оценки каче�?тва. Точно�?ть оценки зави�?ит от
�?к�?плуатации оборудовани�?, его каче�?твенной калибровки и об�?луживани�? операторами,
получившими хорошую профе�?�?иональную подготовку.
В тех �?луча�?х, когда торговцы (трейдеры) приобретают хлопок, по�?тавл�?емый из �?тран,
и�?пользующих другие �?и�?темы кла�?�?ификации, то при упаковке закупленный хлопок
�?ортирует�?�? в �?оответ�?твии �? кла�?�?ификацией Мини�?тер�?тва �?ель�?кого хоз�?й�?тва СШ�? и на
о�?нове результатов �?пектрального анализа HVI. До 2000 г. многие торговцы о�?уще�?твл�?ли
торговлю на о�?новании �?об�?твенных �?и�?тем кла�?�?ификации на о�?нове анализа каче�?тва
физиче�?ких образцов хлопка, реализаци�? которого о�?уще�?твл�?ла�?ь в рамках контракта.
Однако, ввиду повышени�? конкуренции на тек�?тильном рынке и у�?ложнени�? технологии
производ�?тва, многие конечные потребители в на�?то�?щее врем�? переключили�?ь на закупку
волокна на базе кла�?�?ификации Мини�?тер�?тва �?ель�?кого хоз�?й�?тва СШ�? и результатов HVI.
Хот�? дл�? торговцев купл�?-продажа хлопка на базе разных �?тандартов каче�?тва �?вл�?ет�?�?
проблематичной, така�? �?итуаци�? также имеет потенциальное финан�?овое преимуще�?тво. Е�?ли
�?тандарты закупки дают возможно�?ть торговцу приобретать разный по каче�?тву товар в
пределах одной кла�?�?ификации (на базе кла�?�?ификации Мини�?тер�?тва �?ель�?кого хоз�?й�?тва
СШ�?), то они могут разбить приобретенную ими партию хлопка на партии разного каче�?тва до
по�?тавки (как правило, в порту). Путем разбивки партии товаров и их продажи по разным
ценам �? надбавкой за каче�?тво, им фактиче�?ки удает�?�? �?ократить их �?реднюю покупную цену.
Разумеет�?�?, проце�?�? разбивки отгрузочной партии товаров занимает значительное врем�? и
требует значительных затрат, что вли�?ет на общую доходно�?ть таких операций. В �?итуации,
когда преимуще�?тва от таких операций малы, �?то может негативным образом повли�?ть на
желание торговца �?овершать �?ти операции, что будет отражать�?�? на цене.
О�?новна�? проблема �? �?тим противопо�?тавлением кла�?�?ификации при купле-продаже �?о�?тоит в
том, что оно �?вл�?ет�?�? о�?новным барьером дл�? �?овершени�? конечными пользовател�?ми пр�?мой
закупки из �?траны прои�?хождени�? товара. Е�?ли бы торговцы имели возможно�?ть производить
закупку �?огла�?но привычной дл�? них кла�?�?ификации, то их готовно�?ть приобретать товары
непо�?ред�?твенно из и�?точника прои�?хождени�? была бы значительно выше. Текущие �?и�?темы
кла�?�?ификации при продаже товаров, примен�?емые в развивающих�?�? �?транах и �?транах �?
переходной �?кономикой, означают, что �?то противопо�?тавление продолжает преобладать и
�?лужит о�?новным барьером дл�? дальнейшего развити�? �?вободной международной торговли
хлопком.
Однако наиболее важным а�?пектом в вопро�?ах кла�?�?ификации �?вл�?ет�?�? природа �?ертификатов
каче�?тва. Как и при торговле другими товарами, важно�?ть �?ертификата каче�?тва �?в�?зана �?
уверенно�?тью покупател�? и продавца (и финан�?и�?та) в точно�?ти �?амого �?ертификата. Ча�?тью
у�?пеха и�?пользовани�? �?ертификации на базе кла�?�?ификации Мини�?тер�?тва �?ель�?кого
хоз�?й�?тва СШ�? и HVI в �?мерике и �?в�?тралии �?вл�?ет�?�? уверенно�?ть торговцев, фермеров и
конечных потребителей в точно�?ти �?ертификата. Такое доверие означает, что бази�?ом дл�?
торговли �?тановит�?�? �?ертификат, а не физиче�?кие образцы реализуемого хлопка. В�?е
претензии по каче�?тву �?о �?тороны покупателей о�?новывают�?�? на не�?оответ�?твии каче�?тва
по�?тавл�?емого товара �?тандарту �?огла�?но кла�?�?ификации Мини�?тер�?тва �?ель�?кого хоз�?й�?тва
СШ�?/HVI.




                                          17
В отношении хлопка, по�?тавл�?емого из развивающих�?�? �?тран и �?тран �? переходной
�?кономикой, претензии по каче�?тву возникают в результате не�?оответ�?тви�? партии
отгруженного хлопка его физиче�?ким образцам, вз�?тым за о�?нову при �?о�?тавлении контракта о
продаже. Ввиду �?ложно�?ти предъ�?влени�? претензий на о�?нове образцов, потребители при
закупках переключают�?�? на кла�?�?ификации Мини�?тер�?тва �?ель�?кого хоз�?й�?тва СШ�?/ HVI.
Переход на международный �?тандарт можно о�?уще�?твить, и�?пользу�? двух�?тапный подход. Во-
первых, центральный орган �?траны по �?тандартам должен официально прин�?ть �?и�?тему
кла�?�?ификации Мини�?тер�?тва �?ель�?кого хоз�?й�?тва СШ�? и зареги�?трировать прин�?тие �?и�?темы
в разных арбитражных организаци�?х по каче�?тву хлопка (Ливерпуль�?ка�? хлопкова�?
а�?�?оциаци�? и Бремен�?ка�? хлопкова�? биржа). �?аибольшую важно�?ть имеет второй �?тап, когда
�?оздает�?�? отдельный орган по кла�?�?ификации хлопка, либо реги�?трируют�?�? международные
незави�?имые фирмы по оценке каче�?тва, уполномоченные выдавать �?ертификаты каче�?тва в
�?тране. В первом �?лучае (когда �?оздает�?�? новый орган) на�?то�?тельно рекомендует�?�? �?оздать
орган на базе �?овме�?тного предпри�?ти�? �? международной фирмой по оценке каче�?тва.
Важно�?ть роли незави�?имой фирмы �?о�?тоит в том, что она обе�?печит доверие торговцев и
потребителей к выданным �?ертификатам каче�?тва. Именно доверие имеет преобладающее
значение в у�?пехе работы по �?ертификации каче�?тва.

Другим важным а�?пектом �?овременных �?и�?тем кла�?�?ификации (и их �?в�?зи �? маркетингом)
�?вл�?ет�?�? то, что кла�?�?ификаци�? проводит�?�? по отдельным кипам. Хлопок как натуральное
волокно подвергает�?�? причудам погоды, �?бору и по�?ледующему �?кладированию. Одним из
�?амых важных факторов дл�? потребителей �?вл�?ет�?�? однородное каче�?тво хлопка.
�?еоднородное каче�?тво партии хлопка при переработке может негативно повли�?ть на
�?ффективно�?ть хлопковой фабрики. В большин�?тве развивающих�?�? �?тран и �?тран �?
переходной �?кономикой хлопок кла�?�?ифицирует�?�? и реализует�?�? по ве�?у в кипах и тюках,
по�?тупающих �? хлопкоочи�?тительной фабрики. Чтобы мак�?имизировать продажные цены и
�?тимулировать потребитель�?кий �?про�? как о�?нову ро�?та, необходимо проводить оценку
каче�?тва на базе индивидуальных кип/тюков �? при�?воением каждому из них индивидуального
идентификационного номера. Это позволит о�?уще�?твл�?ть маркетинг хлопка парти�?ми,
�?о�?то�?щими из кип одинакового каче�?тва.




                                           18
7.     Финан�?ирование


7.1    Финан�?ирование хлопковод�?тва

В СШ�? и �?в�?тралии фермеры финан�?ируют возделывание хлопка, и�?пользу�? �?об�?твенные
наличные �?ред�?тва и по�?ред�?твом операций по кредитному �?чету в ме�?тном банке, по
которому допу�?кает�?�? превышение кредитного лимита. Така�? �?и�?тема позвол�?ет фермеру
иметь отрицательный балан�? на банков�?ком �?чете, и превышать кредитный лимит,
гарантированный по�?ред�?твом залога или ипотеки. Как правило, фермер предо�?тавл�?ет право
банку удержани�? движимого имуще�?тва (например, �?ель�?кохоз�?й�?твенной техники) и
недвижимого имуще�?тво (например, дом). И�?ход�? из оценки такого имуще�?тва, банк
предлагает фермеру мак�?имальную �?умму кредита, из которой они могут выбирать �?ред�?тва.
Выборка �?ред�?тв по кредиту о�?уще�?твл�?ет�?�? по�?ред�?твом банков�?ких чеков или дебетовых
карточек. Преимуще�?тво такого типа финан�?ировани�? �?о�?тоит в том, что проценты
выплачивают�?�? только за период овердрафта (превышение кредитного лимита) и по �?умме,
полученной по чеку �?верх о�?татка на �?чете.
В других �?транах, где такой механизм финан�?ировани�? не и�?пользует�?�?, фермер берет в �?�?уду
определенную �?умму денег под залог �?тоимо�?ти �?воего имуще�?тва (вышеуказанного типа).
�?еблагопри�?тным у�?ловием дл�? фермера �?вл�?ет�?�? его об�?затель�?тво платить проценты по
общей �?умме кредита �? момента его предо�?тавлени�?. Проблема в �?том �?лучае �?о�?тоит в том,
что ему может не понадобить�?�? полна�? �?умма кредита в течение в�?его периода, по�?кольку его
затраты но�?�?т �?езонный характер.


7.2    Кредиты по�?тавщиков

Многие по�?тавщики производ�?твенных ре�?ур�?ов, чтобы мак�?имизировать �?вои продажи,
предлагают фермерам небанков�?кую форму кредита, кредит по�?тавщика. В �?том �?лучае они
по�?тавл�?ют фермеру �?ред�?тва производ�?тва по у�?тановленной цене, котора�? включает
�?тоимо�?ть финан�?ировани�? товаров за определенный период. Большин�?тво кредитов
по�?тавщиков не обе�?печены залогом и фактиче�?ки о�?тавл�?ют по�?тавщика �?о 100% ри�?ком
непогашени�?. Решени�? о предложении кредита по�?тавщика принимает�?�?, и�?ход�? на
кредито�?по�?обно�?ти фермера, и его и�?тории погашени�? долга по�?тавщику. Как правило,
началом таких отношений �?лужит предложение по�?тавщиком кредитовать лишь определенную
ча�?ть от общей �?тоимо�?ти по�?тавл�?емых производ�?твенных ре�?ур�?ов. С учетом
удовлетворительного погашени�? долга и кредитной и�?тории фермера по�?тавщик �?о временем
готов увеличить процентную долю кредита дл�? финан�?ировани�? �?тоимо�?ти производ�?твенных
ре�?ур�?ов.
Стоимо�?ть кредитов по�?тавщика, как правило, выше �?тоимо�?ти кредитов банков�?ких
учреждений, по�?кольку по�?тавщик не�?ет более вы�?окий ри�?к непогашени�? долга (не име�?
залогового обе�?печени�?), и взимаема�? им процентна�? �?тавка должна включать резерв на
покрытие безнадежных долгов. Разумеет�?�?, в �?лучае непогашени�? долга по�?тавщик имеет
возможно�?ть взы�?кать �?вои деньги через �?уд, что �?в�?зано �? затратами и ри�?ком неполучени�?
возмещени�? во в�?ех �?луча�?х. Причиной того, что фермеры желают получить такую форму
кредита (и готовы платить за �?то премию), �?вл�?ет�?�? от�?ут�?твие у них до�?таточного залога дл�?
получени�? кредита в размере, до�?таточном дл�? финан�?ировани�? в�?ех �?ель�?кохоз�?й�?твенных
операций.




                                            19
7.3    Финан�?ирование до �?к�?порта

В том �?лучае, когда фермер (или группа фермеров) имеют отношени�? �? покупателем хлопка,
они могут получить пред�?к�?портное финан�?ирование в виде кредита. Такой кредит
и�?пользует�?�? дл�? �?езонного финан�?ировани�? и, по �?ути, пред�?тавл�?ет �?обой аван�?овый платеж
покупател�? за по�?тавку реального товара. Стоимо�?ть финан�?ов зави�?ит от предполагаемого
ри�?ка погашени�? и �?транового ри�?ка.

По�?ледний ри�?к находит�?�? вне контрол�? фермеров, и его оценка о�?уще�?твл�?ет�?�? покупател�?ми
или их �?об�?твенными банками, и в о�?новном означает ри�?к, �?в�?занный �? не�?по�?обно�?тью
фермера �?к�?портировать хлопок ввиду внутренних политиче�?ких ри�?ков. Как правило, така�?
форма финан�?ировани�? не и�?пользует�?�? фермерами в более развитых �?транах (по�?кольку они
имеют возможно�?ть получить до�?туп к финан�?ам внутри �?траны), ввиду того, что она более
дорого�?то�?ща и ча�?то приводит к дальнейшему ди�?контированию цены на хлопок (или к
у�?тановлению фик�?ированных цен). Примером у�?пешной операции по финан�?ированию до
�?к�?порта �?вл�?ет�?�? Казах�?тан в период 1993-2000 гг. Тем не менее, наличие �?ред�?тв дл�?
внутреннего финан�?ировани�? привело к �?окращению такого рода финан�?ировани�?. Такой
механизм финан�?ировани�? �?вл�?ет�?�? о�?новой дл�? программы возмещени�? ра�?ходов на
материально-техниче�?кие ре�?ур�?ы, который и�?пользует�?�? в развивающих�?�? �?транах Западной
�?фрики. В о�?новном он �?в�?зан �? уча�?тием финан�?овой организации или коммерче�?кого банка,
который реги�?трирует фермер�?кие долги и возмещает предо�?тавленные финан�?ы по�?ред�?твом
платежей, произведенных продавцом хлопка-�?ырца, при �?том деньги кредитуют�?�? на
индивидуальные �?чета фермеров по�?ле по�?тавки хлопка-�?ырца.


7.4    Эк�?портное финан�?ирование

Эк�?портное финан�?ирование �?вл�?ет�?�? �?ложным а�?пектом �?труктурного финан�?ировани�?;
выгода дл�? фермеров при таком финан�?ировании �?о�?тоит в том, что они могут получить
�?ред�?тва в �?чет оплаты за �?вой товар, в то врем�? как хлопок в�?е еще находит�?�? в �?тране
прои�?хождени�?. Суще�?твуют два о�?новных метода �?к�?портного финан�?ировани�?: под залог
хран�?щего�?�? на �?кладе товара и учетный аккредитив. В первом �?лучае фермер до�?тавл�?ет
хлопок на �?клад (предпочтительно наход�?щий�?�? в залоге на таможенном �?кладе), и фактиче�?ки
передает хлопок в �?об�?твенно�?ть покупателю, хот�? у�?лови�? по�?тавки по контракту могут
преду�?матривать до�?тавку в какую-либо точку вне �?траны прои�?хождени�? товара. В �?том
�?лучае передача права �?об�?твенно�?ти документирует�?�? по�?ред�?твом �?клад�?кой ра�?пи�?ки и
�?ертификата каче�?тва. Дл�? у�?пешного проведени�? �?делки �?клад�?кую ра�?пи�?ку необходимо
подкрепить определенной формой залоговой гарантии от оператора �?клада, а �?ертификат
каче�?тва должен быть выдан незави�?имой �?тороной, приемлемой как дл�? покупател�?, так и
продавца.
�?ккредитивы, по �?ути, пред�?тавл�?ют �?обой банков�?кие долговые об�?затель�?тва / век�?ел�?,
подтверждающие, что выдавший их банк (покупател�?) об�?зует�?�? произве�?ти оплату банку
получателю (продавца) по предъ�?влении р�?да документов. При предъ�?влении �?тих документов
банком-получателем �?ми�?�?ионный банк �?огла�?но у�?лови�?м аккредитива об�?зан произве�?ти
оплату против пред�?тавленных документов. Эти операции подчин�?ют�?�? положени�?м
международного закона �?огла�?но UCP 500, а документы - положени�?м Incoterms 2000.
Учитыва�?, что такие �?делки о�?уще�?твл�?ют�?�? в �?оответ�?твии �? международными положени�?ми,
определенные банки готовы “ди�?контировать�? выданные аккредитивы. Это означает, что они
готовы произве�?ти оплату банку-получателю до по�?тавки товаров в обмен на у�?тупку
аккредитива. Учетный банк взимает �?бор за �?ту у�?лугу, размер которого зави�?ит от их мнени�?
о ри�?ке контрагента (главным образом продавца). Тем не менее, в том �?лучае, когда продавец
может ди�?контировать вход�?щий аккредитив, то он может получить деньги за �?вой товар
аван�?ом и в результате пога�?ить �?вои финан�?овые об�?затель�?тва. Решение по �?тому вопро�?у



                                           20
зави�?ит от “финан�?овой маржи�?, т.е. разницы между �?тоимо�?тью �?уще�?твующих финан�?ов и
�?тоимо�?тью, �?в�?занной �? ди�?контированием аккредитива.




                                        21
8.     Ценообразование

О�?новным международным индек�?ом цен на хлопок �?вл�?ет�?�? индек�?, определ�?емый на �?ью-
Йорк�?кой хлопковой бирже (�?ЙХБ - NYCE). Хот�? �?та биржа занимает�?�? только торговлей
американ�?кого �?редневолокни�?того хлопка, его цена �?тала индикатором, который �?вно вли�?ет
на возделывани�? других �?ортов хлопка в мире (ри�?.10). Цены на хлопок другого
прои�?хождени�? базируют�?�? на индек�?ах, пред�?тавленных фирмой Cotton Outlook,
базирующей�?�? в Ливерпуле, Великобритани�?.


                                     Сопо�?тавление индек�?а NYCE �? индек�?ом “A�?

                         90.00
                         80.00
                         70.00
                         60.00
                                                                                   �?ЙХБ
           Центов/фунт




                         50.00
                         40.00                                                     �?
                         30.00
                         20.00
                         10.00
                          0.00
                              1997       1999     2001      2003       2005


                             Ри�?. 10 – �?опо�?тавление индек�?а NYCE �? индек�?ом “A�?

Хот�? методологи�?, и�?пользуема�? Сotton Outlook дл�? �?о�?тавлени�? �?тих индек�?ов, �?ложна,
говор�? про�?тым �?зыком, фирма получает ежедневную информацию от компаний, торгующих
хлопком, �?о в�?его мира �? указанием цен предложени�? на продажу хлопка разного
прои�?хождени�? за текущий день. Така�? “корзина�? предложений затем у�?редн�?ет�?�? и
�?ообщает�?�? как котировка дл�? каждой позиции за день. Цена определ�?ет�?�? на у�?лови�?х
по�?тавки СИФ в Северный европей�?кий порт.
Cotlook предлагает два индек�?а - “A�? и “B�?. Разница �?о�?тоит в том, что �?та фирма пред�?тавл�?ет
предлагаемые цены на хлопок разного каче�?тва, при �?том “A�? и�?пользует�?�? дл�? товарных
�?ортов более вы�?окого каче�?тва. “A�? – �?редн�?�? цена дл�? п�?ти наиболее дорого�?то�?щих �?ортов,
котируемых за определенный период. По�?кольку хлопчатник �?вл�?ет�?�? �?езонной культурой �?
разными �?роками уборки урожа�? в разных �?транах, то в определенные периоды года
предложени�? на хлопок из некоторых �?тран от�?ут�?твует. �?налогичным образом, в некоторых
�?луча�?х, торговые компании не желают котировать цену на определенные урожаи, и при
недо�?таточных предложени�?х котировка урожа�? в Индек�?е не учитывает�?�?.
Помимо прои�?хождени�? хлопка, о�?новное различие между индек�?ами NYCE и Cotlook �?о�?тоит
в том, что первый пред�?тавл�?ет �?обой цену �?делки/предложени�? на �?вободном рынке, а
по�?ледний – индикативные цены. О�?новна�? проблема �?и�?темы Cotlook �?о�?тоит в том, что
�?тороны, пред�?тавл�?ющие ценовые котировки имеют безу�?ловную заинтере�?ованно�?ть в
пред�?тавл�?емых ими ценах. Трейдеры, имеющие длинную позицию (т.е., реальные запа�?ы по
твердым ценам), хот�?т пред�?тавить вы�?окие котировки, а те, кто имеет короткую позицию
(т.е., не имеют реальных запа�?ов или имеют их по нетвердым ценам), хот�?т пред�?тавить низкие
котировки. В то же врем�? можно выдвинуть аргумент, что �?ти противоположные
повышательные и понижательные ценовые тенденции и�?ключают друг друга и привод�?т к
точной индикативной �?редней цене, однако �?езонно�?ть купли-продажи хлопка ча�?то
показывает, что така�? теори�? не �?оответ�?твует практике. Тем не менее, в от�?ут�?твии других



                                                     22
�?ред�?тв оценки торговых цен дл�? урожаев не американ�?кого прои�?хождени�?, �?и�?тема Cotlook
о�?тает�?�? оптимальной альтернативной.

В отношении цены NYCE �?ледует отметить, что ее о�?новное и�?кажение вызвано
�?уще�?твованием законопроекта правитель�?тва СШ�? о фермер�?тве (American Government Farm
Bill). Данный документ преду�?матривает �?и�?тему �?уб�?идий и компен�?аций, котора�? �?оздает
разрыв между ценами и доходами фермеров и и�?тинной возможной ценой на хлопок. График
1.1 показывает, что NYCE в целом от�?тавал от индек�?а “A�?, начина�? �? 2001 г., о�?новной
причиной чего �?вл�?ют�?�? �?ффекты Этапа 3 (программа �?уб�?идировани�? �?к�?порта), что ве�?ьма
активно �?по�?об�?твует реализации хлопка при увеличении объема его производ�?тва в СШ�? и
�?окращении внутреннего �?про�?а.
Важно�?ть мировых цен дл�? правитель�?тв в развивающих�?�? �?транах и �?транах �? переходной
�?кономикой �?о�?тоит в том, что дл�? пре�?ечени�? утечки капитала за рубеж и минимизации
уклонени�? от �?к�?портного налога им необходимо проводить политику у�?тановлени�?
минимальных цен. Проблема �? такой политикой �?о�?тоит в том, что ее результатом ча�?то
�?вл�?ет�?�? у�?тановление твердых цен, в о�?обенно�?ти, когда маркетинг о�?уще�?твл�?ет�?�?
го�?удар�?твенными ведом�?твами. Работники таких организаций активно не заинтере�?ованы в
мак�?имизации продажных цен или при возможно�?ти извлекают доходы от разницы в ценах.
Един�?твенным решением, чтобы избежать таких проблем �?вл�?ет�?�? оформление контрактов �?
руковод�?щим �?о�?тавом на у�?лови�?х разделени�? прибыли в прив�?зке к оптимизации цены или
и�?пользование механизма прозрачных конкур�?ных продаж (например, аукционов партии
кипованного хлопка).
По�?кольку мирова�? цена, котора�? ра�?�?читывает�?�? NYCE, определ�?ет�?�? огромным чи�?лом
факторов, правитель�?твам и хлопководам в �?транах �? переходной �?кономикой важно понимать,
что лежит в о�?нове такой цены. По �?уще�?тву, хлопковый рынок (как и многие другие товарные
рынки) в о�?новном �?вл�?ет�?�? “�?моциональным�? рынком, когда о�?новным движущим
механизмом ценообразовани�? �?вл�?ют�?�? чув�?тва или �?моции �?торон, принимающих уча�?тие в
торговле хлопком. Тем не менее, �?ледует отметить, что �?моции движут рынком на
кратко�?рочной о�?нове и только пред�?тавл�?ют изменени�? к �?редне�?рочному и долго�?рочному
взгл�?ду на рынок. Бази�?ом дл�? �?редне�?рочных и долго�?рочных прогнозов �?вл�?ют�?�? рыночные
о�?новы или о�?новные принципы функционировани�? рынка. �?аиболее важными
фундаментальными о�?новами �?вл�?ют�?�? �?про�? и предложение (производ�?тво и потребление
кипованного хлопка). �?а предложение может оказывать вли�?ние по�?евна�? площадь
хлопчатника, погодные у�?лови�? в течение �?езона культивировани�? и погода в период �?бора
урожа�?. Спро�? зави�?ит от многих факторов, о�?новными из которых �?вл�?ют�?�? �?кономиче�?кий
ро�?т, колебани�? обменного кур�?а, цены на конкурентные продукты (например, и�?ку�?�?твенное
волокно) и политиче�?ка�? не�?табильно�?ть.
�?а �?ью-Йорк�?кой фьючер�?ной бирже (в противове�? рынку наличного товара) �?уще�?твует
друга�? группа факторов, которые могут вли�?ть на рыночную цену, и �?ти факторы значат�?�? как
“техниче�?кие�? (внутренние факторы рынка). Выража�?�?ь про�?тым �?зыком, �?то рыночные
движени�?, вызванные торговыми решени�?ми, прин�?тыми �?торонами договора (как правило,
“�?пекул�?нтами�?), которые возможно напр�?мую не �?в�?заны �? рыночными �?моци�?ми или
изменением о�?новных принципов. Эти решени�? определ�?ют�?�? движени�?ми рыночной цены,
котируемой по фьючер�?ному контракту, и в результате незави�?имой природой торговых
опционов. По�?кольку первоначальное движение рынка может быть результатом рыночных
�?моций или о�?нов, �?ффект техниче�?ких торгов может нарушить такое движение. �?апример,
когда кака�?-либо �?торона продает или покупает опцион, они ча�?то �?тав�?т �?топ-поручение на
покупку/продажу. Стоп-поручение �?вл�?ет�?�? автоматиче�?кой торговлей, котора�? означает, что
когда опцион до�?тигает определенной цены, то прои�?ходит автоматиче�?ка�? купл�? или продажа
по �?той цене. Этим ин�?трументом �?пекул�?нты пользуют�?�? дл�? управлени�? �?воими открытыми
фьючер�?ными позици�?ми и означает, что им нет необходимо�?ти физиче�?ки управл�?ть �?воими
позици�?ми на по�?то�?нной о�?нове. Проблема дл�? рынка и трейдеров наличного товара �?о�?тоит в



                                           23
том, что отно�?ительно небольшое движение рынка может быть увеличено в результате
дей�?тви�? �?тих �?топ-поручений.

В том �?лучае е�?ли до�?таточное чи�?ло �?пекул�?нтов имеет �?топ-поручени�? в аналогичном
диапазоне котировок цен, ликвидно�?ть их �?делок может за�?тавить рынок либо повы�?ить�?�?,
либо понизить�?�? в отличие от обычных торгов, о�?нованных на начальном движении рынка.
Товаропроизводител�?м и правитель�?твам в развивающих�?�? �?транах и �?транах �? переходной
�?кономикой важно понимать “конфигурацю�? (объем �?пекул�?тивных позиций) фьючер�?ного
рынка, чтобы они могли анализировать движение рынка как кратко�?рочное или долго�?рочное.
Как правило, значительные резкие колебани�? рынка (“изменчиво�?ть�?), вызванные
техниче�?кими факторами, �? течением времени �?амо корректируют�?�?, чтобы отражать
дей�?твующие о�?новные принципы.
Хот�? может �?оздать�?�? впечатление, что понимание �?ью-Йорк�?кой хлопковой биржи (�?ЙХБ),
не имеет значени�? дл�? �?тран или производителей хлопка, которые о�?уще�?твл�?ют торговлю,
руковод�?тву�?�?ь индек�?ами Cotlook, необходимо помнить, что именно �?та биржа воздей�?твует
на Cotlook. �?ЙХБ в дей�?твительно�?ти конкурирует �? Cotlook в том плане, что пр�?дильна�?
фабрика имеет выбор и может приобре�?ти американ�?кий хлопок в противове�? другим
производител�?м хлопка (о�?обенно учитыва�? избыток производ�?тва в �?мерике). Даже в том
�?лучае, е�?ли пр�?дильна�? фабрика в конкретной �?тране может быть по�?тавлена в невыгодное
положение из-за цены при покупке хлопка из �?мерики (по причине издержек на
тран�?портировку), ее конкуренты на тек�?тильном рынке не будут в невыгодном положении, и
в результате �?того цена на американ�?кий хлопок будет иметь значение и дл�? них. Хот�? не
�?уще�?твует пр�?мой математиче�?кой �?в�?зи между двум�? �?и�?темами ценообразовани�?, можно
заметить, что они взаимо�?в�?заны в международном контек�?те.
�?а базе рыночных показателей (напр., цены) многие фермеры о�?уще�?твл�?ют выбор
культивируемой культуры до начала �?езона, и их реакци�? имеет тенденцию пред�?казуемо�?ти.
�?апример, мирова�? реакци�? на повышение цены в течение �?езона 2003/2004 гг. заключала�?ь в
увеличении по�?евной площади под хлопчатником, чтобы извлечь выгоду из повышени�? цен.
Тем не менее, �?та реакци�? не и�?ходила из проце�?�?а прин�?ти�? рациональных решений в
�?оответ�?твии �? о�?новными принципами рынка. Фундаментальные принципы в то врем�?
показывали, что хот�? потребление увеличивает�?�? примерно на 1% в год, производ�?тво в целом
за ним по�?певает, и также в�?е еще имеет�?�? большой запа�? хлопка, о�?тавший�?�? �? прошлого
года. Цены на нефть увеличили�?ь, и их �?охранению �?по�?об�?твовала не�?табильна�? �?итуаци�? на
Ближнем Во�?токе (что оказало непо�?ред�?твенное вли�?ние на цену и�?ку�?�?твенного волокна).
Однако рынок уже при�?по�?обил�?�? к таким колебани�?м, и до�?таточные мировые запа�?ы
и�?ку�?�?твенного волокна позволили изготовител�?м вз�?ть на �?еб�? дополнительные издержки в
кратко�?рочном плане. Фактиче�?кой причиной повышени�? цен в 2003/2004 гг. �?вл�?ли�?ь плохие
погодные у�?лови�? в течение �?езона �?бора урожа�?, что пред�?тавл�?ло �?обой феномен погодного
рынка, а не результатом движени�? цен �?огла�?но фундаментальным принципам рынка. Чи�?тый
�?ффект (в от�?ут�?твии другого погодного рынка) �?о�?то�?л в падении цен в �?езон 2004/2005 гг.,
но в �?том �?лучае и�?ход�? из фундаментальных принципов рынка (увеличение предложени�? в
у�?лови�?х отно�?ительно не�?ла�?тичного �?про�?а).
Указанный пример показывает, каким образом рынок отреагировал на изменени�? различных
параметров, и как �?то негативным образом повли�?ло на производителей (в о�?новном, в
результате их ошибочных решений). Такое ра�?�?мотрение различных рыночных параметров и
оценка воздей�?тви�? на рынок но�?ит название пред�?тавление о рынке. Важно�?ть
информированного пред�?тавлени�? о рынке заключает�?�? в том, что оно дает возможно�?ть
товаропроизводител�?м принимать рациональные и компетентные решени�? до �?езона
выращивани�? культуры. Пред�?тавление автора о долго�?рочной позиции на рынке
о�?новывает�?�? на �?ледующих фундаментальных принципах:
a) потребление хлопка, по в�?ей веро�?тно�?ти, �?о временем возра�?тет;
b) чи�?ленно�?ть мирового на�?елени�? будет продолжать увеличивать�?�?;


                                           24
c) �?тоимо�?ть нефти, по в�?ей веро�?тно�?ти, увеличит�?�? и �?табилизирует�?�? на уровне 50 дол.
        СШ�? за баррель;
d) �?про�? на земли �?ель�?кохоз�?й�?твенного назначени�? дл�? производ�?тва продуктов питани�?
        возра�?тет;
e) �?и�?темы �?ель�?кохоз�?й�?твенных �?уб�?идий, практикуемые в Европе и СШ�? (�?реди других)
        будут �?окращать�?�?.

Пред�?тавление о рынке, которое �?ледует из �?тих факторов, заключает�?�? в том, что текуща�?
рыночна�? цена имеет долго�?рочную �?илу при �?редне�?рочной тенденции к повышению.
Рыночные �?моции в на�?то�?щий момент базируют�?�? на факторах �?про�?а и предложени�? и
в�?лед�?твие �?того любые кратко�?рочные изменени�? предложени�? (например, в результате
плохой погоды) или �?про�?а (например, �?кономиче�?кий �?пад в Китае или ревальваци�? валюты)
окажут �?ильное вли�?ние на рыночную цену. Это означает, что, по в�?ей веро�?тно�?ти, будут
отмечать�?�? до�?таточно вы�?ока�? изменчиво�?ть цен на годовой о�?нове. О�?новную угрозу дл�?
�?редне�?рочных цен пред�?тавл�?ет �?пад мировой �?кономики и не�?�?ный �?тату�? международного
тек�?тильного рынка по�?ле Много�?тороннего �?оглашени�? о волокне.

С учетом такого пред�?тавлени�? о рынке товаропроизводител�?м в развивающих�?�? �?транах и
�?транах �? переходной �?кономикой рекомендует�?�? �?концентрировать�?�? на повышении
�?ффективно�?ти при ра�?ширении производ�?тва, оптимизировать выход продукции при
�?окращении площадей, повышать каче�?тво кипованного хлопка и методы маркетинга в
противове�? увеличению площадей под по�?адкой хлопка. Фактиче�?ки, лучшим �?по�?обом
�?окращени�?/хеджировани�? ценового ри�?ка перед лицом потенциальной неу�?тойчиво�?ти рынка
�?вл�?ет�?�? �?окращение площади (при повышении урожайно�?ти) и дивер�?ификаци�? производ�?тва
по�?ред�?твом производ�?тва других товарных продуктов.




                                          25
9.     Маркетинг

Хлопок �?вл�?ет�?�? одним из наиболее �?ложных товаров в мире дл�? у�?пешного маркетинга. �?а
рынках других �?ырьевых товаров в по�?ледние 50 лет отмечает�?�? ра�?туща�? тенденци�?, когда
конечные потребители напр�?мую приобретают товар у производител�?, в результате чего роль
трейдеров �?окращает�?�?. Примерами тому �?вл�?ет�?�? развитие контрактных отношений
�?упермаркетов �? товаропроизводител�?ми и чрезвычайно активные операции �? металлами
(о�?обенно в Европе). В хлопковод�?тве биржевые маклеры в�?е еще играют ключевую роль, в
о�?обенно�?ти при маркетинге хлопка из развивающих�?�? �?тран и �?тран �? переходной
�?кономикой. Причиной их �?охран�?ющей�?�? роли �?вл�?ют�?�? вы�?окие операционные издержки, и
конечные потребители готовы платить премию, чтобы избежать таких затрат. Это не означает,
что трейдеры не играют важной роли, однако подчеркивает необходимо�?ть минимизировать
операционные издержки и тем �?амым укрепить �?в�?зь между конечными пользовател�?ми и
товаропроизводител�?ми. Примерами операционных издержек �?вл�?ют�?�? неопределенно�?ть в
�?роках по�?тавки, неточно�?ти в �?ертификации каче�?тва, от�?ут�?твие покипной кла�?�?ификации и
продажи, от�?ут�?твие прозрачно�?ти �?и�?тем маркетинга, трудно�?ти тран�?портировки и излишн�?�?
бюрократизаци�? �?к�?портного пор�?дка.

Во-первых, по�?�?ним природу �?про�?а �?о �?тороны тек�?тильной отра�?ли. Хлопок имеет много
параметров каче�?тва (о�?новными �?вл�?ют�?�? цвет, �?одержание приме�?ей, прочно�?ть и
тонковолокни�?то�?ть), и в�?е они вли�?ют на �?ффективно�?ть, и в итоге на доходно�?ть
пр�?дильной/тек�?тильной фабрики. �?апример, е�?ли хлопок имеет малую или изменчивую
прочно�?ть, то при пр�?дильной операции будет прои�?ходить множе�?тво обрывов, что резко
�?ократит �?ффективно�?ть. Проблемой дл�? конечных пользователей �?вл�?ет�?�? ве�?ьма вы�?ока�?
цена на каче�?твенный хлопок, результатом чего �?вл�?ет�?�? дороговизна пр�?жи. Чтобы
минимизировать затраты большин�?тво конечных пользователей �?мешивают разные типы
хлопка дл�? производ�?тва пр�?жи/ткани (мак�?имально и�?пользу�? более дешевый хлопок).
Учитыва�? такое и�?пользование разных �?ортов хлопка, конечные пользователи полагают�?�? на
биржевых маклеров при обе�?печении их �?ырьем различного прои�?хождени�?. Тем не менее, дл�?
товаропроизводителей преимуще�?твом более дешевых �?ортов хлопка �?вл�?ет�?�? то, что
конечные пользователи закупают их отно�?ительно большими парти�?ми, и �?уще�?твует
возможно�?ть их пр�?мой по�?тавки.

При каждом отдельном типе хлопка наиболее важным фактором дл�? конечных пользователей
�?вл�?ет�?�? однородно�?ть, т.е., каждый тюк/кипа должен иметь однородные каче�?твенные
характери�?тики по каждому параметру. О�?нованием дл�? �?того �?вл�?ет�?�? отладка машин в
�?оответ�?твии определенными параметрами, и при разнородном каче�?тве хлопка �?нижает�?�?
производ�?твенна�? �?ффективно�?ть фабрики (и в результате повышают�?�? затраты). Роль
трейдеров в �?том �?лучае заключает�?�? в том, что они должны обе�?печить по�?тавку партии
товара однородного каче�?тва. Хлопок, по�?тавл�?емый из развивающих�?�? �?тран и �?тран �?
переходной �?кономикой, �?традает одной проблемой, а именно, проблемой неоднородного
каче�?тва, что объ�?�?н�?ет�?�? методом возделывани�? хлопка, его обработкой и очи�?ткой. При
у�?ловии преодолени�? �?той проблемы конечные пользователи начнут приобретать товар и
заключать контракты на по�?тавку непо�?ред�?твенно �? и�?точником производ�?тва.

Одной из причин �?окращени�? уча�?ти�? трейдеров в торговых операци�?х �? хлопком в развитых
�?транах �?вл�?ет�?�? ро�?т размеров хлопководче�?кого производ�?тва и его комплек�?но�?ть. Такие
корпорации, как Boswells в СШ�? в на�?то�?щее врем�? возделывают хлопок на площад�?х,
и�?чи�?л�?емых ты�?�?чами гектаров, и имеют пр�?мые контрактные отношени�? �? о�?новными
тек�?тильными концернами по в�?ему миру. Благодар�? размеру их операций и их �?по�?обно�?ти
контролировать �?роки и каче�?тво производ�?тва, они могут предлагать конечным потребител�?м
тип у�?луг, который дает возможно�?ть обе�?печить пр�?мые отношени�?.




                                           26
В тех �?луча�?х, когда земельные наделы у фермеров небольшие, например, в �?в�?тралии, и
в�?лед�?твие �?того объем производ�?тва ниже, фермеры объедин�?ют�?�? �? целью маркетинга
хлопка в так называемый хлопковый пул. В отличие от продажи хлопка трейдерам, �?ти
хлопковые пулы заключают �? трейдерами договоры-поручени�?, которые вы�?тупают в роли их
агентов по продаже. В �?той �?итуации трейдер получает определенный процент от конечной
�?тоимо�?ти товара, реализованного конечному потребителю. Преимуще�?тво �?той формы
маркетинга �?о�?тоит в том, что она дает возможно�?ть фермерам в�?тупать в реактивные
отношени�? �? конечными потребител�?ми, и тем �?амым лучше оценивать и реагировать на
изменени�? �?про�?а. Следует отметить, что фермеры в �?том пуле дей�?твуют как незави�?имые
�?убъекты, и в �?илу �?того не раздел�?ют ни производ�?твенной, ни маркетинговой
ответ�?твенно�?ти. Фактиче�?ки, они �?оздают пул дл�? того, чтобы иметь партии товара
до�?таточного объема, что позвол�?ет об�?луживать одного или не�?кольких конечных
пользователей.

�?аиболее у�?пешным ин�?трументом ма�?�?ового маркетинга хлопка �?вл�?ет�?�? �?и�?тема аукциона
кипового/тюкового хлопка. Лучшим примером такой �?и�?темы �?вл�?ет�?�? �?ЙХБ. �?а �?той бирже
проводит�?�? не только продажа реального товара, но заключают�?�? фьючер�?ные контракты,
�?овершают�?�? опционы, �?вопы и и�?пользуют�?�? другие рыночные производные ин�?трументы
(некоторые об�?уждают�?�? ниже). В про�?той форме хлопковый аукцион, ме�?то, где большое
чи�?ло продавцов имеет возможно�?ть в�?третить�?�? �? большим чи�?лом покупателей в об�?тановке
открыто�?ти, и где открыта�? конкуренци�? �?реди покупателей обе�?печивает мак�?имальные
продажные цены. Преимуще�?тво дл�? покупателей �?о�?тоит в том, что продукци�? из многих
географиче�?ки разбро�?анных районов, �?возит�?�? в одно ме�?то дл�? его реализации на аукционе.
Это означает, что покупател�?м не нужно тратить много времени или денег на проезд дл�?
пои�?ка товара (о�?новна�? операционна�? издержка).
Дл�? �?ффективно�?ти аукционных или биржевых операций чрезвычайно важно обе�?печить
требуемую партию товара �?оответ�?твующего каче�?тва, что �?вл�?ет�?�? в конечном итоге
об�?занно�?тью продавца, от выполнени�? которой зави�?ит доверие продавца к �?и�?теме
аукционов. В�?лед�?твие �?того, при проведении аукциона необходимо вве�?ти же�?ткие �?анкции
за нарушение у�?тановленных контрактом правил на уча�?тие в аукционе.
В то врем�? как �?ЙХБ �?вл�?ет�?�? образцовым примером �?и�?темы хлопковых аукционов, товарна�?
биржа в Турции �?вл�?ет�?�? показательным примером развити�? �?и�?темы. Хот�? началом �?и�?темы
�?тала про�?та�? котировка цен (без заключени�? �?делок), ее и�?пользование в каче�?тве рыночной
платформы увеличивает�?�?. Многие трейдеры и конечные потребители в на�?то�?щее врем�?
приобретают турецкий хлопок на бирже в противове�? заключению пр�?мых контрактов �?
фермерами. Причиной тому �?вл�?ет�?�? более вы�?ока�? уверенно�?ть в выполнении контракта при
его заключении через биржу (по�?кольку имеет�?�? реальный товар, и биржа обе�?печивает
финан�?овую защиту, которую не может обе�?печить турецка�? правова�? �?и�?тема).

Другим преимуще�?твом аукционной �?и�?темы �?вл�?ет�?�? то, что она приводит к формированию
реальной индикативной цены на хлопок из �?оответ�?твующего и�?точника. Как об�?уждало�?ь
выше, проблемой �?тран �? переходной и развивающей�?�? �?кономикой �?вл�?ет�?�? тот факт, что
цена на хлопок базирует�?�? на �?ообщени�?х о ценовых предложени�?х и аукционных ценах,
которые могут быть неточными. Друга�? проблема �?о�?тоит в том, что дл�? �?оотне�?ени�? цен на
у�?лови�?х СИФ �? другими у�?лови�?ми по�?тавки необходимо произве�?ти теоретиче�?кие вычеты.
Этот метод �?оотне�?ени�? цен к �?ообщаемой рыночной цене ве�?ьма неточен в том �?лучае, е�?ли
�?уще�?твует повышенный �?про�? на по�?тавку из определенных пунктов, где вычеты возможно
не применимы. �?апример, примерна�? �?тоимо�?ть тран�?портировки в Ро�?�?ию дл�? центрально-
азиат�?кого хлопка �?о�?тавл�?ет 80 дол. СШ�? /т. При �?том продажна�? цена на ро�?�?ий�?ком рынке
�?о�?тавл�?ет 40 дол. СШ�?/т. (или ниже) от индек�?а “A�?, что указывает на то, что �?кидки при
продаже хлопка могут �?о�?тавл�?ть пор�?дка от 20 до 40 дол./т. Продажа через аукционную
�?и�?тему приведет к цене, отражающей дей�?твительный �?про�? на ро�?�?ий�?ком рынке.




                                           27
Как отмечало�?ь выше, на рынках других товаров отмечает�?�? тенденци�?, когда конечные
пользователи в�?тупают в пр�?мые отношени�? �? товаропроизводител�?ми на продажу товара. Это
также ка�?ает�?�? хлопка, однако пр�?мые закупки начали проводить�?�? в по�?ледние 5 лет:
не�?колько крупных международных тек�?тильных компаний (например, IKEA) �?тарают�?�?
заключать производ�?твенные договоры �? хлопкоробами, чтобы улучшить надежно�?ть по�?тавки
и каче�?тво по�?тавл�?емого товара. Бе�?�?порно, така�? тенденци�? будет продолжать развивать�?�? и
будет �?в�?зана �? производ�?твенными договорами и увеличением и�?пользовани�? аукционов (там,
где они провод�?т�?�?).

Сфера маркетинга, развитие которой, по в�?ей веро�?тно�?ти, важно дл�? развивающих�?�? �?тран и
�?тран �? переходной �?кономикой, �?то “�?праведлива�? торговл�?�? товарами. Такие инициативы в
обла�?ти    маркетинга   базируют�?�?     на    закупке   продукции     непо�?ред�?твенно   у
товаропроизводителей в развивающих�?�? �?транах (по ценам выше по �?равнению �? теми,
которые они обычно получают на ма�?�?овом рынке) и затем продаже по такому же принципу в
развитых �?транах. Сделки, как правило, о�?уще�?твл�?ют�?�? �?ПО и некоммерче�?кими
организаци�?ми. В целом �?ти продукты дороже, чем товары из традиционных и�?точников (из-за
от�?ут�?тви�? �?кономии ма�?штаба и более вы�?оких операционных издержек). Тем не менее,
потребители в развитых �?транах готовы платить надбавку к цене, по�?кольку вер�?т, что �?тим
помогают товаропроизводител�?м в развивающих�?�? �?транах и �?транах �? переходной
�?кономикой. �?а �?егодн�?шний день о�?новные меропри�?ти�? в �?фере �?праведливой торговли
продуктами �?о�?редоточены на какао и кофе. Суще�?твует надежда, что �? помощью
международного �?ообще�?тва по развитию в �?и�?тему будут включены другие товары (в
ча�?тно�?ти, хлопок).




                                           28
10.    Хеджирование цены или управление ри�?ком

Спо�?обно�?ть фермера управл�?ть рыночным ри�?ком (начина�? �? по�?ева и заканчива�? продажей)
�?вл�?ет�?�? неотъемлемой ча�?тью обе�?печени�? его �?табильно�?ти в �?редне�?рочной и долго�?рочной
пер�?пективе. Это до�?тигает�?�? по�?ред�?твом формировани�? резерва за �?чет прибыли,
полученной в хорошие годы, дл�? покрыти�? дефицита налично�?ти в плохие годы, что �?вл�?ет�?�?
про�?тым подходом к ценовой �?табилизации. У�?пешные примеры таких фондов ценовой
�?табилизации получены по�?ред�?твом операций по хеджированию ри�?ка фермер�?ких групп в
Бенине и Буркино Фа�?о. В �?транах, где �?уще�?твуют �?табильные земельные рынки или
здоровые банков�?кие учреждени�? и низка�? инфл�?ци�?, фермер может прин�?ть решение либо
инве�?тировать �?ред�?тва в приобретение или улучшение �?о�?то�?ни�? земли, или поме�?тить
�?ред�?тва на �?чет в банке. В том �?лучае, е�?ли фермер имеет земельный уча�?ток подход�?щего
размера, он может �?ократить �?езонный ри�?к по�?ред�?твом дивер�?ификации культур или
разведени�? �?кота.
Стремление фермеров и конечных потребителей управл�?ть ценовым ри�?ком привело к
�?озданию фьючер�?ных рынков. Фактиче�?ки, е�?ли фермеру изве�?тны его производ�?твенные
затраты, то он будет �?тремить�?�? продать произведенный им объем продукции по �?тоимо�?ти,
равной его затратам (по фьючер�?ному контракту), до по�?тавки. В от�?ут�?твии организованных
рынков фьючер�?кой торговли (�?м. ниже) многие товаропроизводители пытают�?�? до�?тичь тех
же результатов по�?ред�?твом форвардной продажи/продажи на �?рок �?воего урожа�? по
у�?тановленной цене в начале �?езона торговцу хлопком-�?ырцом или кипованным хлопком.
Подобна�? практика продаж на �?рок за пределами фьючер�?ного рынка ра�?про�?транена в
Западной �?фрике.
При закреплении цены фермер будет знать, что не поне�?ет убытки в определенный �?езон (его
издержки уже покрывают�?�?). По�?ле �?того повышение или понижение рынка будут вли�?ть на
размер его прибыли. Конечные потребители должны заключать долго�?рочные контракты на
будущую по�?тавку хлопка, что о�?тавл�?ет за ними о�?новной ценовой ри�?к по таким контрактам,
в�?лед�?твие �?того они предпочитают зафик�?ировать �?тоимо�?ть их товара как можно бы�?трее. С
учетом заинтере�?ованно�?ти обеих �?торон практика продажи фьючер�?ных контрактов была
введена на �?ЙХБ. В �?овременных биржах негативные движени�? �?тоимо�?ти фьючер�?ных
контрактов регулируют�?�? платежом так называемого гарантийного взно�?а (по фьючер�?ному
контракту дл�? покрыти�? возможного разрыва между начальной ценой и по�?ледующей
котировкой). При покупке фьючер�?ного контракта �?торона не вно�?ит плату до �?рока его
выполнени�?. Однако е�?ли �?тоимо�?ть фьючер�?ного контракта �?о временем �?нижает�?�?, то ее
убытки покрывает�?�? покупателем в размере, �?о�?тавл�?ющем разницу между двум�? ценами
(требование о вне�?ении дополнительного обе�?печени�?).
Со времени его �?оздани�? фьючер�?ный рынок в значительной мере у�?ложнил�?�? в результате
разработки большого количе�?тва продуктов, в на�?то�?щее врем�? �?уще�?твующих на бирже.
�?аиболее изве�?тными из �?тих продуктов �?вл�?ют�?�? опционы (двойные опционы, комбинаци�?
опционов на продажу и покупку), которые, по �?ути, �?вл�?ют�?�? продажей (или покупкой) права
продажи или покупки хлопкового контракта по определенной цене. �?аилучшей аналогией
опционов �?вл�?ет�?�? �?траховой рынок, на котором приобретают�?�? �?траховки дл�? покрыти�?
ри�?ка, возникающего в �?итуации, когда прои�?ход�?т определенные �?обыти�?. В �?лучае опционов
�?уще�?твует преми�?, котора�? аналогична �?траховой премии, в том, что ее �?тоимо�?ть зави�?ит от
веро�?тно�?ти движени�? цены. Преимуще�?тво опционов по �?равнению �? фьючер�?ами �?о�?тоит в
том, что покупателю (или продавцу) необходимо лишь уплатить премию и не требует�?�?
вно�?ить дополнительное обе�?печение (в �?в�?зи �? падением цен) (что может до�?тигать размера
не�?кольких миллионов долларов в зави�?имо�?ти от размера �?делки и изменени�? рынка).
Дл�? покупателей и продавцов американ�?кого хлопка �?ЙХБ его рынок фьючер�?ов/опционов
�?вл�?ют�?�? “�?овершенным�? ин�?трументом хеджировани�?. Это означает, что товар, на который
�?овершает�?�? купл�?-продажа, подкрепл�?ет�?�? контрактами �?ЙХБ.


                                           29
�?ЙХБ также �?вл�?ет�?�? жизне�?по�?обным ин�?трументом дл�? ав�?тралий�?ких фермеров, по�?кольку
цены на их хлопок у�?танавливают�?�? в �?оответ�?твии �? �?ЙХБ и базируют�?�? на тех же
�?тандартах каче�?тва. Дл�? производителей других �?ортов хлопчатника �?ЙХБ �?вл�?ет�?�?
“не�?овершенным�? ин�?трументом хеджировани�?, по�?кольку их хлопок реализует�?�? по другой
ценовой �?хеме и ча�?то по другим �?тандартам каче�?тва. Другой проблемой дл�? таких
товаропроизводителей �?вл�?ет�?�? валюта продажи хлопка или издержки производ�?тва,
поне�?енные ими в дол. СШ�?. По�?ледн�?�? проблема может быть преодолена по�?ред�?твом
и�?пользовани�? рынков хеджированию валюты или производных ин�?трументов продажи хлопка
(в ча�?тно�?ти, фьючер�?ных контрактов, о�?нованных не только на изменении цены �?ЙХБ, но
также �? учетом базовой валюты). По�?ледний опцион предлагает�?�? только фермерам или
трейдерам, которые провод�?т операции �?о �?вободно конвертируемыми валютами и валютами
международных фондовых бирж.
Дл�? трейдеров не американ�?ким хлопком �?ЙХБ может и�?пользовать�?�? как ин�?трумент
управлени�? ценовым ри�?ком, что именует�?�? “торговым бази�?ом�?. Общий принцип в �?том
�?лучае �?о�?тоит в том, что когда трейдер фик�?ирует цену �?воей продажи или купли, то он
занимает фьючер�?ную или опционную позицию дл�? закреплени�? бази�?а. В �?той �?итуации
бази�? �?вл�?ет�?�? дифференциалом/разницей между ценой, по которой он прибрел хлопок, и
ценой, по которой он продал товар. Ввиду его позиции на �?ЙХБ, повышение или понижение
на рынке будет учтено в опционе и фьючер�?е, и тем �?амым трейдер �?может гарантировать
уровень �?воей прибыли, даже в том �?лучае, е�?ли ча�?ть �?делки не имеет фик�?ированной цены
(что, как правило, о�?тавит его �? рыночным ри�?ком).




                                          30
11.    �?атуральный или генетиче�?ки модифицированный хлопок

Производ�?тво органиче�?ких или генетиче�?ки модифицированных культур, будучи ра�?тущей
глобальной тенденцией, за�?луживает внимани�?. Производ�?тво органиче�?ких культур в
о�?новном ка�?ает�?�? продуктов питани�?. Попул�?рно�?ть натуральных продуктов �?реди
потребителей о�?новывает�?�? на предполагаемой пользе здоровью, что �?в�?зано �? потреблением
продуктов, не обработанных химикатами и выращенных и �?обранных натуральным образом.
�?е�?мотр�? на то, что хлопок не �?вл�?ет�?�? пищевым продуктом, �?уще�?твует рынок �?быта дл�?
органиче�?ких хлопчатобумажных тканей и изготовленных из них товаров. Потребители,
которые готовы платить наценку на такие продукты, приобретают их, предполага�?, что
потребл�?ют продукты, которые нано�?�?т меньше вреда окружающей �?реде, а, не и�?ход�? из
предположени�?, что они будут полезны их здоровью или измен�?т их образ жизни, т.е., из
�?оображений альтруизма.
Хот�? фермеры могут получить выгоду от повышенных цен на органиче�?ки выращенный
хлопок, при таком производ�?тве они �?талкивают�?�? �? большим количе�?твом проблем. Во-
первых, чтобы получить �?ертификат об органиче�?ком �?о�?то�?нии земли (и, �?ледовательно,
хлопка), они должны в течение, по крайней мере, п�?ти лет не пользовать�?�? химикатами или
пе�?тицидами при возделывании �?воей культуры. �?егативное воздей�?твие такой технологии на
урожай �?вл�?ет�?�? разительным, и фермер также �?талкивает�?�? �? гораздо более вы�?окими
ри�?ками гибели в�?его урожа�? (возможно в результате наше�?тви�? вредителей). О�?новна�?
проблема дл�? фермера �?о�?тоит в том, что он �?традает от низкой урожайно�?ти, и в то же врем�?
не может извлечь выгоды из ценовой надбавки, по�?кольку его земельный уча�?ток не получил
�?ертификата об органике. Во-вторых, при получении �?видетель�?тва об органике земли фермер,
чтобы получить ценовую надбавку может продать �?вой продукт на ве�?ьма ограниченном
рынке, т.е., на рынке, где он имеет ве�?ьма �?лабую рыночную позицию. Конечно, он может
�?бывать �?вой товар на общем рынке, но получит за �?то обычную цену, в результате чего
поне�?ет убытки (ввиду �?окращени�? урожаев). В-третьих, хот�? фермер может получить
ценовую надбавку у ворот �?воего хоз�?й�?тва, обща�? прибыль при движении товара по цепи
формировани�? добавленной �?тоимо�?ти �?вно ра�?предел�?ет�?�? неравномерно �?реди разных
уча�?тников цепочки �?набжени�?. Как правило, фермер �?может продать органиче�?кий хлопок
при ценовой премии 100 - 150%, но конечный тек�?тиль/тек�?тильное изделие, как правило,
реализует�?�? �? премией 600 - 800%.
�?е�?мотр�? на перечи�?ленные проблемы, возделывание органиче�?кого хлопка в �?транах �?
переходной и развивающей�?�? �?кономикой может �?тать вполне жизне�?по�?обной и
привлекательной возможно�?тью. О�?нованием дл�? �?того �?вл�?ет�?�? факт, что во многих �?транах в
�?илу �?кономиче�?ких или финан�?овых причин химикаты или пе�?тициды не и�?пользовали�?ь в
течение р�?да лет (хот�? в почве в�?е еще �?уще�?твует возможные загр�?зн�?ющие веще�?тва,
например, ДДТ). �?нализ образцов почвы �?�?но покажет �?ту �?итуацию, в результате чего период
реги�?трации может быть меньше 5 лет. Кроме того, ввиду текущих низких урожаев, внедрение
органиче�?ких технологий вполне возможно не приведет к его большому �?окращению. В
результате ценовые надбавки �? учетом потерь урожа�? в значительной �?тепени не �?ократ�?т�?�?.
И�?пользование генетиче�?ки модифицированных �?ем�?н (ГМО) �?вл�?ет�?�? причиной ма�?штабной
полемики во в�?ем мире. �?а �?егодн�?шний день не �?уще�?твует �?�?ных �?видетель�?тв, что
и�?пользование ГМО �?ем�?н в пищевой цепочке нано�?ит ущерб здоровью. Однако ве�?ким
контраргументом �?тому �?вл�?ет�?�? утверждение, что прошло недо�?таточно времени дл�?
про�?влени�? негативных воздей�?твий. Бе�?�?порно, что потенциал урожайно�?ти ГМО �?ем�?н
гораздо выше дл�? многих культур, и и�?пользование линии �?ем�?н ГМО, у�?тойчивой к
�?ель�?кохоз�?й�?твенным вредител�?м, может оказать �?вное воздей�?твие на потери урожа�?,
вызванные �?ель�?кохоз�?й�?твенными вредител�?ми. Как отмечает�?�? выше, хлопок не �?вл�?ет�?�?
пищевым продуктом, и дл�? многих аргумент �?о�?тоит в том, что потенциальна�? опа�?но�?ть в
результате и�?пользовании ГМО �?ем�?н �?вл�?ет�?�? незначительной. Многие �?траны начали
примен�?ть ГМО �?емена хлопка и �?видетель�?твуют о значительном увеличении урожа�?.


                                           31
По оценке, 26% мировых площадей под хлопком будут за�?е�?но ГМО или биотехниче�?кими
�?ортами хлопка в 2005/06 гг., что будет �?о�?тавл�?ть примерно 35% общего мирового
производ�?тва (ри�?. 11). В Бразилии отмечает�?�? почти 200% повышение урожайно�?ти за
по�?ледние 10 лет, в о�?новном за �?чет внедрени�? ГМО �?ем�?н. В Индии при проведении полевых
и�?пытаний урожайно�?ть повы�?ила�?ь до 400%, и в на�?то�?щее врем�? 5% площадей под
хлопчатником за�?евает�?�? ГМО (что, как ожидает�?�?, увеличит�?�? вдвое в �?езон 2005/06 гг., и
�?о�?тавит 1 млн. га).


            Мировые площади под хлопчатником – дол�? биотехнологиче�?кого хлопка



          25%

          20%

          15%

          10%

           5%

           0%
                  96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04


         Ри�?. 11- Мировые площади под хлопчатником, дол�? биотехнологиче�?кого хлопчатника

Тем не менее, не�?мотр�? на потенциальные выгоды от ГМО хлопка, необходимо про�?вл�?ть
о�?торожно�?ть. Я�?но, что пока невозможно оценить потенциальный �?кологиче�?кий ди�?балан�?,
который вызовут ГМО культуры. Реальную угрозу пред�?тавл�?ет возможное �?крещивание �?
другими �?ель�?кохоз�?й�?твенными культурами, е�?ли ра�?�?матривать хлопок как непищевую
культуру. Важно отметить, что побочные продукты, получаемые в результате по�?ева
хлопковых �?ем�?н, и�?пользуют�?�? как о�?новной и�?точник белка и животных кормов в
животновод�?тве. В Центральной �?зии прин�?то и�?пользовать хлопковое ма�?ло при
приготовлении традиционных блюд, и в результате �?того ГМО хлопок �?тановит�?�? ча�?тью
пищевой цепи.




                                               32
12.    Тек�?тильна�? промышленно�?ть

Развитие отече�?твенной тек�?тильной промышленно�?ти в мире за по�?ледние 50 лет
характеризует�?�? общей тенденцией концентрации производ�?тва на Ближнем Во�?токе и в �?зии;
и отходом от традиционных изготовителей на европей�?ких и западных рынках (бывшие
традиционным центром �?о времен Промышленной революции). Такой географиче�?кий �?двиг
производ�?тва и переработки в о�?новном объ�?�?н�?ет�?�? повышением �?тоимо�?ти труда и
укреплением движени�? проф�?оюзов (которые и�?пользовали политиче�?кое давление дл�?
улучшени�? у�?ловий труда, вызыва�? повышение производ�?твенных затрат). До 80-х гг.
увеличение производ�?тва на Ближнем Во�?токе и в �?зии в о�?новном было �?в�?зано �? выпу�?ком
тканей низкого и �?реднего каче�?тва, при �?охранении переработки и пошива изделий из тканей
вы�?окого каче�?тва на западе. Однако по�?ле 80-х гг. производ�?тво вы�?ококаче�?твенных тканей
перемещает�?�? на Ближний Во�?ток, что, как правило, �?опровождает�?�? пр�?мыми ино�?транными
инве�?тици�?ми и �?озданием западными изготовител�?ми оффшорных дочерних компаний на
новых производ�?твенных рынках. Следует отметить, что такое производ�?тво не только
различало�?ь по низкокаче�?твенной и вы�?ококаче�?твенной продукции, но также по рынкам
пр�?жи/тек�?тилей и готовой одежды. Первый рынок �?вл�?ет�?�? наиболее конкурентным при
�?охран�?ющей�?�? переработке в �?зиат�?ком регионе; причем азиат�?кий рынок, ввиду улучшени�?
контрол�? каче�?тва за по�?ледние 10 лет, �?тановит�?�? в�?е более конкуренто�?по�?обным.
В отношении развити�? отече�?твенного тек�?тильного производ�?тва в �?зии �?ледует отметить,
что оно прои�?ходит не только по причине про�?того конкурентного преимуще�?тва. В центре
развити�? многих тек�?тильных �?екторов наход�?т�?�? �?уще�?твующие международные торговые
квоты и дву�?торонние торговые �?оглашени�? (и�?ход�?щие из политиче�?ких �?оображений).
�?апример, резкий ро�?т тек�?тильного производ�?тва во Вьетнаме и Камбодже за по�?ледние 20
лет, отча�?ти, благодар�? дешевой рабочей �?иле, главным образом �?в�?зан �? тем, что р�?д �?тран
заинтере�?ован в их укреплении �?кономики �?тих �?тран. �?е�?мотр�? на то, что тек�?тильные квоты
могут ра�?�?матривать�?�? как торговый протекционизм, они фактиче�?ки обе�?печивают �?траны
гарантированными рынками дл�? реализации товара в у�?тановленном объеме. В �?илу �?того,
можно утверждать, что развитие их тек�?тильной инду�?трии необ�?зательно базировало�?ь на
у�?тойчиво�?ти или конкурентном преимуще�?тве.

�?екоторые �?траны, �? другой �?тороны, добили�?ь у�?пеха в развитии �?об�?твенной тек�?тильной
промышленно�?ти по принципу отно�?ительной у�?тойчиво�?ти. �?апример, Индии и Бангладеш
удало�?ь �?оздать �?ильные тек�?тильные отра�?ли на базе переработки отече�?твенного и
импортируемого хлопка. Им удало�?ь по�?троить инду�?трию на базе внутреннего преимуще�?тва,
а именно, развитого хлопководче�?кого �?ектора, а также и�?пользовать �?вою �?тратегиче�?кую
тран�?портную позицию (контейнерные перевозки �? запада на во�?ток). �?е�?мотр�? на то, что
первоначально �?ти �?траны ввели налоговые льготы и льготные цены дл�? некоторых
производ�?твенных ре�?ур�?ов (напр., �?лектриче�?тво), их �?уще�?твование не �?вл�?ет�?�?
неотъемлемой ча�?тью их конкурентной �?по�?обно�?ти.
Природа международной торговли тек�?тилем радикально изменила�?ь. В �?нваре 2005 г. ЕС и
СШ�? отменили �?и�?тему тек�?тильных квот, и в на�?то�?щее врем�? торговл�? �?читает�?�?
�?вободной. В то врем�? как многие объ�?вл�?ют �?то прорывом и крупным до�?тижением дл�?
�?вободной торговли, �?транам, которые в на�?то�?щее врем�? ра�?�?матривают возможно�?ть
развити�? отече�?твенной тек�?тильной инду�?трии, необходимо про�?вл�?ть о�?обую о�?торожно�?ть.
Такие �?траны, как Камбоджа (где тек�?тильна�? отра�?ль хорошо развита) обе�?покоены потерей
миллиона рабочих ме�?т в тек�?тильной промышленно�?ти в �?в�?зи �? отменой квот, что
пред�?тавл�?ет реальную причину дл�? тревоги.
О�?нову дл�? бе�?покой�?тва пред�?тавл�?ют многие факторы, два из которых наиважнейшие. Во-
первых, �?уще�?твующие производители уже имеют развитые тек�?тильные производ�?тва, в
который уже помещен капитал, и в о�?новном их активы уже амортизируют�?�?. Это означает,
что их базовые производ�?твенные затраты будут гораздо ниже, чем дл�? новых предпри�?тий.
�?апример, �?тоимо�?ть �?овременной пр�?дильной фабрики �?о�?тавл�?ет как минимум 10 млн. дол.
СШ�?. С учетом 10 летнего �?рока амортизации оборудовани�? �?то означает, что по�?то�?нные
издержки переработчика �?о�?тавл�?ют 1 млн. дол. СШ�? лишь �? ра�?четом амортизации.
Переработчики на других рынках, хот�? им приходит�?�? не�?ти не�?колько более вы�?окие ра�?ходы
на ремонт и техниче�?кое об�?луживание более �?тарого оборудовани�?, не �?талкивают�?�? �?
отчи�?лени�?ми на амортизацию.

Во-вторых, о�?тает�?�? вопро�?, на�?колько “ровным �?вл�?ет�?�? игровое поле�?, и в какой �?тепени
�?итуаци�? по�?ле �?нвар�? 2005 г. фактиче�?ки отвечает принципам �?вободной мировой торговли. В
то врем�? как �?уще�?твует полное разногла�?ие отно�?ительно того, �?уб�?идирует ли Китай хлопок,
�?ледует помнить один факт, а именно отно�?ительную заниженно�?ть �?тоимо�?ти китай�?кой
валюты по �?равнению �? долларом СШ�?. Я�?но, что �?то позвол�?ет Китаю буквально заваливать
�?к�?портные рынки товарами, что получает отражение в ра�?ширении тек�?тильной отра�?ли.
�?е�?мотр�? на переговоры между Китаем и различными международными организаци�?ми и
правитель�?твами, не�?�?но, будет ли такое �?вное преимуще�?тво �?ведено к нулю в результате
ревальвации китай�?кой валюты в �?кором будущем. Другой вопро�?, который необходимо
уче�?ть, �?то мала�? веро�?тно�?ть вне�?ени�? каких-либо изменений в американ�?кий законопроект о
�?ель�?ком хоз�?й�?тве, по крайней мере, до 2007 г. (очередной �?рок ра�?�?мотрени�?). Ввиду
�?труктуры данного законопроекта и �?к�?портной программы (�?тап 3) практика �?к�?порта
дешевого американ�?кого хлопка на льготных кредитных у�?лови�?х по в�?ей веро�?тно�?ти
�?охранит�?�? в обозримом будущем. Общий �?ффект такой практики �?о�?тоит в том, что �?траны,
получающие выгоды от такого �?к�?порта, будут иметь не�?праведливое конкурентное
преимуще�?тво над теми �?транами, которые пытают�?�? развивать отече�?твенные тек�?тильные
производ�?тва на о�?нове �?воих предполагаемых конкурентных преимуще�?тв (например,
производ�?тва отече�?твенного хлопка).




                                           34