39799 Sè 11 - Th¸ng 10/2006 Àïí thõ trûúâng hoaåt àöång hiïåu quaã hún Thø hai, ngêi tiªu dïng t¹i ph©n khóc taåi àaáy kim tûå thaáp ®¸y kim tù th¸p cã nhËn thøc t¬ng ®èi tèt vÒ th¬ng hiÖu hµng ho¸ vµ tiÕp cËn ®îc c¸c nguån vµ m¹ng líi th«ng tin. §iÒu nµy gióp hä trë nªn s¸ng suèt Kh¸i niÖm míi vÒ ph©n khóc ®¸y kim tù th¸p (BOP) cho thÊy ngêi nghÌo cã thÓ tham kh«ng kÐm g× nhãm ngêi tiªu dïng ë gia vµo thÞ trêng trong vµ ngoµi níc trong c¶ vai trß cña ngêi tiªu thô hµng ho¸, dÞch ®Ønh kim tù th¸p. Trong mét sè trêng vô vµ ngêi s¶n xuÊt nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ c¸c chuçi gi¸ trÞ. hîp, ®Æc biÖt lµ ®èi víi hµng ho¸ thiÕt B¶n tin nµy sÏ xem xÐt kh¸i niÖm BOP, minh häa b»ng mét sè vÝ dô t¹i ViÖt Nam vµ th¶o yÕu, ngêi tiªu dïng t¹i ®¸y kim tù th¸p luËn c¸c biÖn ph¸p kh¶ thi ®Ó t¨ng tÝnh hiÖu qu¶ cña viÖc mua vµ b¸n hµng ho¸, dÞch vô thËm chÝ cßn khã tÝnh h¬n bëi chi phÝ cho t¹i ®¸y kim tù th¸p. nh÷ng thiÕt yÕu phÈm nµy chiÕm tØ träng lín trong tæng chi tiªu cña hä so víi nh÷ng ngêi tiªu dïng giµu cã. Thöng tin cú baãn Têìm quan troång cuãa BOP Cuèi cïng, (vµ trong nhiÒu trêng hîp lµ luËn ®iÓm quan träng nhÊt cho c¸c m« BOP lµ viÕt t¾t cña "Base of the Pyramid" Nh÷ng m« h×nh kinh doanh truyÒn thèng h×nh kinh doanh BOP) nh×n chung, møc (®¸y kim tù th¸p). BOP dïng ®Ó chØ 4 tû cho r»ng ngêi nghÌo kh«ng ph¶i lµ mét lîi nhuËn cho mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm b¸n ngêi, hÇu hÕt lµ ngêi nghÌo ­ t¹o nªn ph©n ®o¹n thÞ trêng quan träng, v× thÕ, cho thÞ trêng BOP Ýt h¬n so víi b¸n t¹i ®¸y cña kim tù th¸p kinh tÕ thÕ giíi vµ "t¹m thêi dïng" c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t ph©n ®o¹n thÞ trêng giµu cã h¬n bëi gi¸ nh÷ng lîi Ých tiÒm n¨ng cã ®îc tõ viÖc yªu cÇu vµ kh«ng ®îc ph©n phèi mét hµng ho¸ b¸n ë thÞ trêng BOP t¬ng ®èi ®Èy m¹nh c¸c mèi liªn hÖ cña ph©n khóc c¸ch hiÖu qu¶. M« h×nh kinh doanh BOP thÊp. Nhng quy m« lín cña thÞ trêng t¹i ®¸y kim tù th¸p nµy víi thÞ trêng. KÓ tõ chØ ra r»ng ngêi nghÌo lµ thÞ trêng v« ch©n kim tù th¸p l¹i gióp c«ng ty cã thÓ bµi viÕt chÝnh thøc ®Çu tiªn vÒ ®Ò tµi nµy cïng quan träng, hä cã nhu cÇu vµ cã thu ®îc tæng lîi nhuËn lín. Nãi c¸ch ra ®êi vµo n¨m 20021, ®Õn nay BOP ®ang kh¶ n¨ng thanh to¸n ®èi víi nh÷ng hµng kh¸c, chän BOP lµ thÞ trêng môc tiªu lµ ngµy cµng ®îc biÕt ®Õn nhiÒu h¬n nh ho¸ vµ dÞch vô ®¹t tiªu chuÈn tèt. chiÕn lîc kinh doanh sö dông lîi thÕ vÒ mét c¸ch t duy vµ mét m« h×nh kinh quy m«: nhê gia t¨ng khèi lîng b¸n bï doanh. Còng t¬ng tù nh vËy, m« h×nh kinh ®¾p cho lîi nhuËn ®¬n vÞ s¶n phÈm gi¶m. doanh truyÒn thèng cho r»ng ngêi Trªn thÕ giíi, mèi quan t©m vµ lÜnh vùc nghÌo kh«ng ph¶i lµ bé phËn quan träng Ch×a khãa thµnh c«ng khi nh¾m ®Õn thÞ träng t©m cña nh÷ng nghiªn cøu vÒ BOP hay thùc tÕ cña chuçi gi¸ trÞ hµng ho¸ trêng BOP lµ "t¹o ra søc tiªu thô" - nãi lµ thÞ trêng hµng ho¸ vµ dÞch vô tiÒm chÊt lîng cao, v× thÕ hä kh«ng ®îc coi c¸ch kh¸c lµ ph¶i ®¶m b¶o ®Ó ngêi tiªu n¨ng t¹i ch©n kim tù th¸p. Tuy nhiªn, lý nh ®èi t¸c kinh doanh hay nguån cung dïng nghÌo ë ch©n kim tù th¸p cã kh¶ thuyÕt nµy cã thÓ ®îc ¸p dông mét c¸ch cho s¶n xuÊt. M« h×nh kinh doanh BOP n¨ng vµ s½n sµng mua hµng ho¸ vµ s¶n dÔ dµng khi coi BOP lµ mét n¬i cung cÊp cho thÊy nÕu doanh nghiÖp s½n sµng hîp phÈm doanh nghiÖp cung cÊp. Ph¬ng c¸c hµng ho¸ vµ dÞch vô. Trªn b×nh diÖn t¸c víi c¸c nhµ cung cÊp BOP ®Ó kh¾c ph¸p ®Ó b¶o ®¶m ngêi nghÌo cã thÓ vÜ m«, cã thÓ thÊy mét thùc tÕ lµ c¸c níc phôc c¸c c¶n trë vÒ tÝnh s½n sµng, kh¶ tiªu thô s¶n phÈm ®îc Prahalad vµ Hart c«ng nghiÖp ho¸ thêng coi nh÷ng níc n¨ng ®¸p øng vµ kh¶ n¨ng tiÕp cËn th× m« t¶ trong "3 ch÷ A".3 kÐm ph¸t triÓn h¬n lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng ngêi nghÌo sÏ trë thµnh nh÷ng m¾t xÝch cho c¸c hµng ho¸ vµ dÞch vô, ®ång thêi rÊt hiÖu qu¶ trong chuçi gi¸ trÞ. còng lµ nguån cung cÊp c¸c nguyªn liÖu th« vµ c¸c s¶n phÈm ®Çu vµo trung gian Nh÷ng m« h×nh ph¸t triÓn truyÒn thèng cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. ë còng cho r»ng lîi nhuËn cña doanh tÇm vi m«, c¸c nhµ s¶n xuÊt lín ®ang nghiÖp (®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp lín) ADB t¨ng cêng s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm vµ lîi Ých cña ngêi tiªu dïng vµ s¶n xuÊt vµ dÞch vô víi sè lîng lín, cã gi¸ c¶ vµ nghÌo thêng kh«ng song hµnh. Theo cã ®Æc ®iÓm (s¶n phÈm) phï hîp yªu cÇu m« h×nh kinh doanh BOP, nÕu doanh B¶n tin nµy ®îc ph¸t hµnh 2 th¸ng/sè víi sù cña ngêi tiªu dïng thu nhËp thÊp. Ngoµi nghiÖp thõa nhËn tiÒm n¨ng cña ngêi hç trî cña Ng©n hµng Ph¸t triÓn ch©u ¸ ra, c¸c c«ng ty nµy còng ngµy cµng nhËn tiªu dïng vµ s¶n xuÊt nghÌo th× c¬ chÕ thÞ (ADB) vµ Ch¬ng tr×nh Ph¸t triÓn Kinh tÕ T thøc râ vÒ lîi Ých cña viÖc giao mét phÇn trêng cã thÓ gióp ®¹t ®îc nh÷ng kÕt nh©n (MPDF). quy tr×nh s¶n xuÊt cho nh÷ng ®¬n vÞ s¶n qu¶ ph¸t triÓn mét c¸ch hiÖu qu¶. xuÊt quy m« nhá, nh c¸c hé gia ®×nh Môc tiªu cña "B¶n tin ThÞ trêng vµ Ph¸t triÓn" hay nhãm c¸c nhµ s¶n xuÊt. Baán haâng taåi àaáy kim tûå lµ nh»m t¹o ra mét diÔn ®µn trao ®æi c¸c vÊn ®Ò n¶y sinh trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh c¸c T¹i ViÖt Nam hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp nghiªn cøu thuéc dù ¸n "N©ng cao hiÖu qu¶ ®ang nh¾m môc tiªu vµo thÞ trêng ®ang thaáp thÞ trêng cho ngêi nghÌo" t¨ng trëng nhanh cña ngêi tiªu dïng Kh¸i niÖm ph¸t triÓn mét chiÕn lîc kinh (www.markets4poor.org) do Bé Ph¸t triÓn ®« thÞ tÇng líp trung vµ thîng lu b»ng doanh ®Ó cung cÊp hµng ho¸ vµ dÞch vô Quèc tÕ V¬ng quèc Anh vµ ADB ®ång tµi trî. nh÷ng s¶n phÈm ®iÖn tö, ®iÖn tho¹i di cho nh÷ng ngêi tiªu dïng t¹i ®¸y kim tù ®éng hay quÇn ¸o thêi trang. Nhng cã th¸p ®îc dùa trªn mét sè luËn ®iÓm chñ Nh÷ng ph©n tÝch vµ quan ®iÓm tr×nh bµy trong mét thùc tÕ ®¸ng ghi nhËn lµ trªn 75% chèt sau. Thø nhÊt, mÆc dï ngêi tiªu B¶n tin nµy chØ nh»m môc ®Ých cung cÊp thªm ngêi tiªu dïng ViÖt Nam l¹i ®ang ë khu dïng t¹i ph©n khóc ®¸y cña kim tù th¸p th«ng tin tham kh¶o vµ kh«ng ph¶i lµ quan vùc n«ng th«n, vµ thu nhËp cña hä thÊp cã møc thu nhËp kh¶ dông (dµnh cho tiªu ®iÓm chÝnh thøc cña ViÖn Nghiªn cøu Qu¶n lý h¬n nhiÒu so víi ngêi tiªu dïng thµnh dïng) thÊp h¬n so víi nhãm nh÷ng ngêi Kinh tÕ Trung ¬ng (CIEM), ADB hay MPDF. thÞ. Theo kÕt qu¶ §iÒu tra møc sèng hé thu nhËp cao nhng hä vÉn s½n sµng tr¶ gia ®×nh ViÖt Nam n¨m 2004, tû lÖ nghÌo Khi trÝch dÉn vµ phæ biÕn th«ng tin trong b¶n mét møc gi¸ hîp lý cho hµng ho¸ vµ dÞch tin nµy, ®Ò nghÞ trÝch dÉn nguån ë ViÖt Nam lµ 19,5%, tuy nhiªn tû lÖ vô m×nh cÇn, chõng nµo nh÷ng hµng ho¸ CIEM/ADB/MPDF. nghÌo ë thµnh thÞ chØ lµ 3,6% trong khi tû vµ dÞch vô ®ã phï hîp víi nhu cÇu cña hä lÖ nµy ë n«ng th«n lµ 25%.2 vµ ®îc cung cÊp mét c¸ch hîp lý. 1C. K. Prahalad vµ Stuart Hart, 2002. Sù thÞnh vîng t¹i ®¸y Kim tù th¸p (The Fortune at the Bottom of the Pyramid), ChiÕn lîc + Kinh doanh, Sè 26, 2002. 2GSO (2004), "§iÒu tra møc sèng hé gia ®×nh ViÖt Nam", Tæng côc thèng kª, Hµ Néi, ViÖt Nam 3"3 ch÷ A" lµ viÕt t¾t cña Affordability (Kh n¨ng thanh to¸n), Access (TiÕp cËn), Availibility (TÝnh s½n sµng). C¸c yÕu tè nµy còng ®îc th¶o luËn kü trong B¶n tin ThÞ trêng vµ Ph¸t triÕn sè 9 "Hµnh ®éng tËp thÓ", hiÖn cã t¹i ®Þa chØ www.markets4poor.org. PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Vêën àïì 6002/01gn¸hT-11èS Kh¶ n¨ng thanh to¸n. Hµng ho¸ vµ dÞch trÞ mét c¸ch cã lîi nhÊt cho hä chø kh«ng vô nh¾m vµo thÞ trêng BOP nªn cã møc Mua haâng taåi àaáy kim tûå chØ dõng l¹i ë viÖc t¨ng cêng sù tham gi¸ phï hîp. Ngêi tiªu dïng BOP cã thaáp gia trong vai trß lµ ngêi cung cÊp ®Çu møc thu nhËp kh¶ dông thÊp h¬n so víi vµo. HiÖn t¹i Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t nh÷ng ngêi tiªu dïng ë vÞ trÝ cao trªn Kh¸i niÖm BOP cßn hµm ý ¸p dông ph©n triÓn N«ng th«n ®ang xóc tiÕn m« h×nh kim tù th¸p kinh tÕ, v× thÕ gi¸ s¶n phÈm lµ khóc ®¸y kim tù th¸p ®Ó nãi vÒ mét thÞ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp theo hîp ®ång yÕu tè quan t©m hµng ®Çu. §Ó t¨ng kh¶ trêng n¬i c¸c doanh nghiÖp cã thÓ mua, (contract farming) ®Ó hç trî ngêi nghÌo n¨ng thanh to¸n cña ngêi tiªu dïng mµ chø kh«ng chØ b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô cung cÊp c¸c vËt t n«ng s¶n hiÖu qu¶ kh«ng lµm gi¶m chÊt lîng s¶n phÈm, t¹i ®ã. Còng nh trêng hîp b¸n t¹i BOP, h¬n. NghÞ ®Þnh 80 cña ChÝnh phñ vÒ s¶n c¸c doanh nghiÖp ®· ¸p dông nhiÒu "3 ch÷ A" - ba yÕu tè chñ yÕu ¶nh hëng xuÊt n«ng nghiÖp theo hîp ®ång, LuËt chiÕn lîc, trong ®ã cã chiÕn lîc sö ®Õn kh¶ n¨ng tham gia vµo thÞ trêng cña Hîp t¸c x· vµ Dù th¶o luËt vÒ Héi còng dông kÝch cì ®ãng gãi nhá h¬n (vÝ dô nh ngêi tiªu dïng nghÌo - còng cã thÓ ®îc ®ang cã nh÷ng quy ®Þnh khuyÕn khÝch nç nh÷ng tói dÇu géi ®Çu sö dông mét lÇn), ¸p dông khi nãi ®Õn kh¶ n¨ng tham gia lùc nµy. §iÒu nµy ®· mang l¹i nh÷ng hiÖu c¸c mÆt hµng kh«ng cã th¬ng hiÖu, vµ vµo thÞ trêng cña ngêi tiªu dïng nghÌo qu¶ nhÊt ®Þnh trong trêng hîp cña c¸c nh÷ng c¸ch thøc mua hµng s¸ng t¹o. víi vai trß ngêi cung cÊp. s¶n phÈm ®Æc s¶n nh g¹o NhËt B¶n hay TiÕp cËn. M« h×nh tiªu thô hµng ho¸ vµ Kh¶ n¨ng ®¸p øng - Ngêi nghÌo thêng ng« bao tö. §èi víi mét sè mÆt hµng dÞch vô nªn tÝnh ®Õn n¬i sinh sèng cña chÞu nhiÒu thiÖt thßi trong vai trß ngêi n«ng s¶n phæ biÕn h¬n, m« h×nh hîp ngêi nghÌo còng nh ph¬ng thøc lµm cung cÊp hµng ho¸ vµ dÞch vô v× quy m« ®ång s¶n xuÊt theo hîp ®ång cã hiÖu qu¶ viÖc cña hä. HÇu hÕt nh÷ng ngêi tiªu s¶n xuÊt nghÌo nµn vµ c¬ së h¹ tÇng kÐm thÊp h¬n nhng vÉn cã mét sè trêng dïng BOP ph¶i lµm viÖc c¶ ngµy ®Ó cã chÊt lîng. §iÒu nµy còng cã nghÜa lµ hä hîp rÊt ®¸ng chó ý. VÝ dô nh nhµ m¸y ®ñ tiÒn mua thiÕt yÕu phÈm cho ngµy ®ã. kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi nh÷ng ®êng Lam S¬n (Thanh Ho¸) ®· thiÕt lËp §a hµng ho¸ vµ dÞch vô ®Õn ®îc víi nhµ cung cÊp giµu cã vÒ kh¶ n¨ng thanh ®îc ph¸t triÓn mét mèi quan hÖ hîp t¸c nh÷ng ngêi tiªu dïng nµy cã nghÜa lµ to¸n cho hµng ho¸ vµ dÞch vô phï hîp víi rÊt hiÖu qu¶ vµ hµi hoµ gi÷a ngêi n«ng t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó hä mua ®îc hµng ho¸ nhu cÇu. Th«ng qua viÖc liªn kÕt l¹i víi d©n nghÌo vµ chuçi gi¸ trÞ.4 vµ dÞch vô t¹i thêi ®iÓm vµ thêi gian thuËn nhau thay v× ho¹t ®éng riªng lÎ, ngêi tiÖn ë gÇn n¬i sinh sèng. nghÌo cã thÓ ®¹t ®îc n¨ng suÊt cao vµ gi¶m chi phÝ cho mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm. Caác khuyïën nghõ TÝnh s½n sµng. Theo Prahalad vµ Hart, quyÕt ®Þnh mua cña ngêi tiªu dïng BOP TiÕp cËn - S¶n phÈm cña ngêi s¶n xuÊt Hai khuyÕn nghÞ sau ®©y ®îc ®a ra cho thêng dùa trªn sè tiÒn hä cã trong tay t¹i nghÌo thêng khã tiÕp cËn tíi c¸c thÞ c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch nh»m mét thêi ®iÓm cô thÓ nµo ®ã. Hä kh«ng trêng chÊt lîng cao do c¸c c¶n trë vÒ thóc ®Èy nh÷ng bíc ph¸t triÓn tÝch cùc thÓ tr× ho·n quyÕt ®Þnh mua. V× thÕ tÝnh yÕu tè ®Þa lý vµ do ngêi s¶n xuÊt nghÌo cña m« h×nh BOP t¹i ViÖt Nam. §ã lµ (i) s½n sµng lµ mét yÕu tè then chèt ®Ó phôc chØ cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm vµ dÞch vô thõa nhËn tÇm quan träng cña chÊt lîng vô ngêi tiªu dïng BOP. chÊt lîng t¬ng ®èi thÊp vµ kh«ng cã vµ (ii) x©y dùng nh÷ng m« h×nh liªn kÕt ®Æc tÝnh kh¸c biÖt. víi thÞ trêng hiÖu qu¶. VÝ dô t¹i ViÖt Nam ë mét quèc gia nh ViÖt Nam, t×nh tr¹ng Thõa nhËn tÇm quan träng cña chÊt T¹i ViÖt Nam, c¸c doanh nghiÖp ®· s¶n ®ãi nghÌo ë n«ng th«n vµ c¸ch trë vÒ ®Þa lîng - Ngêi tiªu dïng t¹i ch©n kim tù xuÊt hµng ho¸ vµ dÞch vô nh¾m vµo thÞ lý cã ¶nh hëng lÉn nhau. Víi nh÷ng th¸p ngµy cµng ®îc tiÕp cËn víi nhiÒu trêng BOP trong nhiÒu n¨m nhng nh÷ng vïng t¬ng ®èi hÎo l¸nh, viÖc vËn chuyÓn nguån th«ng tin h¬n: ®µi ph¸t thanh, mÆt hµng ®ã thêng cã chÊt lîng thÊp vµ hµng ho¸ hay cung cÊp dÞch vô gÆp nhiÒu truyÒn h×nh, b¸o chÝ, internet, c¸c m¹ng kh«ng ®îc ph©n phèi mét c¸ch hiÖu qu¶. khã kh¨n vµ tèn nhiÒu thêi gian. §iÒu nµy líi x· héi v.v. Khi m¹ng líi ph©n phèi S¶n phÈm chÊt lîng cao thêng ®îc còng cã nghÜa s¶n phÈm cña ngêi s¶n ®îc c¶i thiÖn, hä sÏ cã nhiÒu kh¶ n¨ng nh»m vµo thÞ trêng giµu cã h¬n. xuÊt nghÌo khã cã thÓ tham gia ®îc vµo lùa chän h¬n. §iÒu nµy ®ång nghÜa víi Tuy nhiªn, trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, nh÷ng thÞ trêng chÊt lîng cao. viÖc hä ngµy cµng ®ßi hái c¸c s¶n phÈm mét sè c«ng ty b¾t ®Çu s¶n xuÊt hµng TÝnh s½n sµng - Ngoµi yÕu tè hµng ho¸ chÊt lîng cao h¬n. Còng t¬ng tù nh ho¸ vµ dÞch vô chÊt lîng cao cho thÞ vµ dÞch vô ph¶i cã chÊt lîng cao, dÔ tiÕp vËy, khi ngêi nghÌo cã môc tiªu trë trêng BOP vèn rÊt réng lín t¹i ViÖt Nam. cËn vµ gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, mét ®iÒu kiÖn thµnh mét bé phËn trong chuçi gi¸ trÞ vµ Nh÷ng mÆt hµng nµy bao gåm xµ b«ng, tiªn quyÕt n÷a ®Ó cã thÓ kÕt nèi ®îc víi trë thµnh ngêi cung cÊp ®Çu vµo cho dÇu géi ®Çu vµ kem ®¸nh r¨ng ®ãng gãi chuçi gi¸ trÞ lµ s¶n phÈm ph¶i cã chÊt s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vÊn ®Ò chÊt lîng kÝch cì nhá, m¸y tÝnh c¸ nh©n gi¸ rÎ, thÎ lîng æn ®Þnh vµ lu«n s½n sµng ®¸p øng l¹i cµng cã ý nghÜa quan träng. Hä sÏ ®iÖn tho¹i di ®éng tr¶ tríc víi mÖnh gi¸ ®îc nhu cÇu mäi lóc vµ mäi sè lîng ®Æt kh«ng thÓ c¹nh tranh ®îc víi nh÷ng nhµ nhá vµ nh÷ng s¶n phÈm b¶o hiÓm dµnh ra. Tuy nhiªn, viÖc thiÕu æn ®Þnh vÒ nhu s¶n xuÊt quy m« lín, c¶ trong vµ ngoµi cho ngêi thu nhËp thÊp. cÇu ®Çu ra vµ thiÕu vèn ho¹t ®éng còng níc, nÕu kh«ng duy tr× chÊt lîng cao. Khi nÒn kinh tÕ héi nhËp vµ c¸c kªnh Trong khi nh÷ng c«ng ty ®a quèc gia nh gãp phÇn lµm cho ngêi nghÌo kh«ng cã ph©n phèi trong níc vµ níc ngoµi më Procter & Gamble (P&G) vµ Unilever kh¶ n¨ng trë thµnh nguån cung tin cËy cöa nhiÒu h¬n, kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®ang ë tuyÕn ®Çu ®Ó th©m nhËp vµo thÞ c¸c hµng ho¸ vµ dÞch vô cho c¸c t¸c b»ng chÊt lîng thËm chÝ cßn trë nªn trêng BOP ViÖt Nam, c¸c c«ng ty trong nh©n kh¸c trong chuçi gi¸ trÞ. quan träng h¬n n÷a. níc còng ®ang b¾t ®Çu coi ®©y lµ nh VÝ dô t¹i ViÖt Nam mét thÞ trêng tiÒm n¨ng vµ tiÕn hµnh cho §Ó khuyÕn khÝch c¸c nhµ s¶n xuÊt c¶i ra nh÷ng s¶n phÈm, ®ång thêi thiÕt lËp hÖ So víi kh¸i niÖm b¸n t¹i BOP, kh¸i niÖm thiÖn chÊt lîng, nªn ®a ra bé tiªu thèng ph©n phèi ®Ó t¨ng tÝnh hîp lý cña mua tõ BOP - tøc ngêi nghÌo cung cÊp chuÈn tin cËy vµ cã thÓ ¸p dông cho c¸c gi¸ c¶, tÝnh s½n sµng vµ kh¶ n¨ng tiÕp ®Çu vµo cho c¸c quy tr×nh s¶n xuÊt c«ng lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô. Nh÷ng tiªu cËn tíi s¶n phÈm cña thÞ trêng BOP. Mét nghiÖp - thu hót nhiÒu sù quan t©m cña chuÈn nµy nªn ph¶n ¸nh mét c¸ch hiÖu vµi vÝ dô lµ bét giÆt Lix ®îc ph©n phèi c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch t¹i ViÖt qu¶ t×nh h×nh thùc tÕ vµ cã tÝnh kh¶ thi th«ng qua mét hÖ thèng c¸c nhµ ph©n Nam h¬n, thÓ hiÖn trong nhiÒu chÝnh trong hoµn c¶nh ViÖt Nam. Nh÷ng tiªu phèi vµ b¸n lÎ nhá (®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiÕp s¸ch ph¸t triÓn n«ng nghiÖp. §iÒu nµy chuÈn nµy nªn do Nhµ níc quy ®Þnh cËn vµ tÝnh s½n sµng) ®ång thêi ®îc b¸n ®Æc biÖt ®óng víi nhiÒu s¶n phÈm n«ng (nh trong trêng hîp tiªu chuÈn chÊt trong nh÷ng tói kÝch cì nhá (®Ó gi¶m gi¸ nghiÖp. Do lÞch sö ph©n phèi ®Êt, ViÖt lîng s¶n phÈm cao su) hay do nh÷ng c¬ thµnh). Nam cã rÊt Ýt n«ng trang quy m« lín, s¶n quan kh«ng thuéc chÝnh phñ (nh chøng xuÊt n«ng nghiÖp hÇu hÕt do nh÷ng nhµ nhËn tiªu chuÈn nh·n m¸c vµ xuÊt xø V× chi phÝ tiÕp thÞ vµ ®ãng gãi chiÕm mét s¶n xuÊt quy m« hé gia ®×nh n¾m gi÷. s¶n phÈm cho níc m¾m Phó Quèc5). tû träng rÊt lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm, §iÒu nµy ®ång nghÜa víi viÖc ®Ó ph¸t Ngoµi ra, ph¸p lÖnh b¶o hé quyÒn së h÷u nhiÒu s¶n phÈm ViÖt Nam nh¾m vµo triÓn c¸c chuçi gi¸ trÞ s¶n phÈm n«ng trÝ tuÖ còng cÇn ®îc thùc thi mét c¸ch ph©n khóc thÞ trêng BOP ®· chän c¸ch nghiÖp (phôc vô c¶ xuÊt khÈu vµ thÞ nghiªm ngÆt ®Ó t¨ng niÒm tin vµo chÊt ®ãng gãi chi phÝ t¬ng ®èi thÊp (vÝ dô nh trêng néi ®Þa), c¸c t¸c nh©n cña chuçi lîng vµ tÝnh trung thùc cña s¶n phÈm. th¶o dîc hay nÊm kh«) vµ c¸c ho¹t gi¸ trÞ ph¶i liªn kÕt víi nh÷ng ngêi n«ng ®éng qu¶ng b¸ t¬ng ®èi Ýt tèn kÐm vµ d©n nghÌo s¶n xuÊt nhá cung cÊp vËt t X©y dùng nh÷ng m« h×nh liªn kÕt hiÖu qu¶ h¹n chÕ trong ph¹m vi ®Þa ph¬ng hãa (vÝ n«ng s¶n. víi thÞ trêng - §iÒu nµy bao gåm viÖc c¶i dô, nh÷ng ®Æc s¶n ®Þa ph¬ng nh kÑo thiÖn hÖ thèng s¶n xuÊt n«ng nghiÖp theo dõa BÕn Tre). Mét ®iÒu quan träng n÷a lµ cÇn ®¶m b¶o hîp ®ång ®Ó liªn kÕt c¸c nhãm n«ng d©n cho ngêi nghÌo tham gia vµo chuçi gi¸ mét c¸ch hiÖu qu¶ vµo khu vùc n«ng nghiÖp ®ang ngµy cµng th¬ng m¹i ho¸. 4Xem chi tiÕt trong B¶n tin thÞ trêng vµ Ph¸t triÓn sè 2: KÕt nèi ngêi n«ng d©n víi thÞ trêng qua s¶n xuÊt n«ng nghiÖp theo hîp ®ång, hiÖn cã t¹i ®Þa chØ www.markets4poor.org. 5§Ò tµi nh·n m¸c vµ tiªu chuÈn chÊt lîng do Nhµ níc hay c¸c héi ngêi s¶n xuÊt, c¸c c¬ quan quy ®Þnh ®îc th¶o luËn chi tiÕt trong B¶n tin ThÞ trêng vµ Ph¸t triÓn sè 4 vÒ Nh·n m¸c vµ Th¬ng hiÖu cho n«ng s¶n ViÖt Nam, hiÖn cã t¹i ®Þa chØ www.markets4poor.org. PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Thaão luêån 6002/01gn¸hT-11èS Ngoµi ra, viÖc c¶i thiÖn hµnh ®éng tËp thÓ nh÷ng dÞch vô nµy còng quan t©m ®Õn c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn (vÝ dô nh c¶i tiÕn c¸c m« h×nh hîp t¸c x· kh«ng cã nhiÒu), chÝnh v× m·i nh mua 10 tÆng 1. C¸c doanh nghiÖp hay héi/nhãm n«ng d©n) còng lµ mét c¸ch thÕ chóng t«i ®a ra dÞch còng cã thÓ tËn dông c¬ héi liªn kÕt víi c¸c ®Ó t¨ng tÝnh hiÖu qu¶ cho c¸c liªn kÕt gi÷a vô B¶o HiÓm Nh©n Thä ®¬n vÞ nghÖ thuËt ®Ó tæ chøc c¸c ho¹t ®éng c¸c nhãm n«ng d©n. Bu ChÝnh víi 2 s¶n v¨n ho¸, marketing s¸ng t¹o ®Ó ®a s¶n M« h×nh liªn kÕt hiÖu qu¶ víi thÞ trêng phÈm ®Çu tiªn lµ Phíc phÈm ®Õn víi ngêi tiªu dïng. còng bao gåm møc ®é tin tëng cao h¬n An Gia vµ Phíc An B×nh ¤ng Vò V¨n Th¾ng, Gi¸m ®èc Tµi chÝnh gi÷a c¸c nh©n tè trong mèi liªn kÕt. T¹o víi môc tiªu phôc vô vµ §èi ngo¹i, P&G ViÖt Nam dùng niÒm tin gi÷a c¸c cÊp ®é trong nh÷ng ngêi lao ®éng thu chuçi gi¸ trÞ cã nghÜa lµ mçi bªn tham gia nhËp trung b×nh vµ thÊp. V× chØ nh»m ®Õn vµo c¸c kh©u liªn kÕt ph¶i tin r»ng c¸c nh÷ng ®èi tîng nµy nªn nh÷ng s¶n bªn kh¸c sÏ t«n träng nh÷ng tho¶ thuËn phÈm b¶o hiÓm cã møc phÝ thÊp, chØ víi Mua haâng taåi àaáy kim tûå ®· ®Æt ra. Trong trêng hîp s¶n xuÊt 2,5 triÖu ®ång (tèi thiÓu) gãp phÝ duy nhÊt thaáp n«ng nghiÖp theo hîp ®ång, ®iÒu nµy cã cho 15 n¨m, vµ møc phÝ hµng n¨m chØ tõ nghÜa lµ nh÷ng nhµ chÕ biÕn ph¶i ®Æt 26.000 ®ång, khi rñi ro kh¸ch hµng ®· Ecolink chän híng s¶n xuÊt vµ ph©n lßng tin vµo ngêi n«ng d©n, r»ng hä sÏ ®îc quyÒn lîi b¶o hiÓm ®Õn 100 triÖu phèi s¶n phÈm chÌ h÷u c¬ lµ s¶n phÈm cung cÊp hµng ho¸ ë møc gi¸ vµ tiªu ®ång. Ngoµi ra møc l·i suÊt tiÕt kiÖm cam ®ét ph¸ vµo thÞ trêng. §ã lµ s¶n phÈm chuÈn ®· tho¶ thuËn. Ngîc l¹i, ngêi chÌ t¬i canh t¸c theo quy tr×nh n«ng n«ng d©n còng ph¶i tin tëng r»ng ngêi kÕt 7,1% còng lµ møc hÊp dÉn so víi c¸c nghiÖp h÷u c¬ kh«ng sö dông c¸c chÊt chÕ biÕn sÏ t«n träng nh÷ng cam kÕt ®Æt s¶n phÈm b¶o hiÓm nh©n thä trªn thÞ ho¸ häc, sau ®ã ®îc chÕ biÕn thµnh chÌ ra trong hîp ®ång. trêng hiÖn nay. Thªm n÷a c¸c s¶n phÈm cña Prevoir ®îc thùc hiÖn qua hÖ thèng kh« theo mét quy tr×nh s¶n xuÊt ®¶m b¶o NghÞ ®Þnh 80 vÒ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp bu côc, phôc vô 7/7 ngµy vµ 24/24 giê, vÖ sinh, kh«ng lÉn víi c¸c nguyªn liÖu theo hîp ®ång ®ang ®îc rµ so¸t vµ söa thñ tôc ®¨ng ký rÊt dÔ dµng, kh«ng yªu th«ng thêng kh¸c, vµ tuyÖt ®èi kh«ng sö ®æi l¹i, nªn xem xÐt nh÷ng yÕu tè nµy cÇu kh¸m søc khoÎ (chØ ph¶i tr¶ lêi 6 c©u dông ho¸ chÊt. Víi mét quèc gia s¶n trong phÇn liªn kÕt ngêi nghÌo víi thÞ hái søc khoÎ), tÊt c¶ ®Òu ®îc thùc hiÖn lîng chÌ ®øng thø 8 thÕ giíi vµ 6 triÖu trêng, ®ång thêi quy ®Þnh râ rµng nh÷ng t¹i bu côc ®Þa ph¬ng. d©n nghÌo sèng nhê vµo c©y chÌ nh biÖn ph¸p ®Ó thóc ®Èy viÖc liªn kÕt dùa ViÖt Nam th× dïng chÌ h÷u c¬ còng chÝnh trªn lßng tin. ¤ng §oµn B¸ Tíc, Trëng phßng TiÕp lµ c¸ch h÷u hiÖu ®Ó gióp ngêi n«ng d©n. thÞ vµ B¸n hµng, C«ng ty Tr¸ch nhiÖm h÷u HiÖn t¹i chóng t«i ®ang hîp t¸c ®Çu t h¹n B¶o hiÓm Nh©n thä PrÐvoir ViÖt Nam vµo mét sè vïng chÌ ®Æc s¶n nh: T©n C¬ng (Th¸i Nguyªn), Suèi Giµng - Suèi Thaão luêån Khi x©y dùng m« h×nh kinh doanh t¹i BOP, Bu (Yªn b¸i), B¾c Hµ (Lµo Cai) ®Ó s¶n chóng t«i x¸c ®Þnh ®ã lµ nh÷ng ngêi cã xuÊt s¶n phÈm nµy theo mét quy tr×nh thu nhËp vµ cã nhu cÇu mua s¾m, c tró s¶n xuÊt chuyªn nghiÖp, ®¶m b¶o chÊt Baán haâng taåi àaáy kim tûå trªn c¶ níc, kh«ng nhÊt thiÕt chØ ë c¸c lîng. Chóng t«i cïng lµm viÖc víi n«ng thaáp vïng n«ng th«n. NÕu ë thµnh phè, c¸c s¶n d©n ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm chÌ xanh phÈm ®¸nh vµo c¸i t«i cña ngêi d©n th× ë h÷u c¬, chÌ íp h¬ng hoa tù nhiªn, (chÌ n«ng th«n ngêi tiªu dïng l¹i cã xu híng Theo nghiªn cøu thÞ trêng cña CMS, sen, chÌ nhµi) h÷u c¬, chÌ ®en h÷u c¬ ... lùa chän c¸c s¶n phÈm thiÕt yÕu, c©n nh¾c tiÒm n¨ng thÞ trêng ph©n khóc ®¸y ë ViÖt HiÖn t¹i c¸c s¶n phÈm cña Ecolink ®· gi÷a nhu cÇu gia ®×nh vµ nhu cÇu b¶n th©n. Nam lµ rÊt lín v× thÕ c«ng ty quyÕt ®Þnh ®îc xuÊt khÈu tíi c¸c níc §øc, Italy, Hä chñ yÕu mua hµng t¹i c¸c kªnh ph©n th©m nhËp thÞ trêng nµy th«ng qua dßng Ph¸p, Mü, BØ ... vµ còng ®ang ®îc b¸n phèi truyÒn thèng, chÝnh v× thÕ kh«ng thÓ s¶n phÈm m¸y tÝnh Th¸nh Giãng ra m¾t t¹i mét sè kh¸ch s¹n vµ nhµ hµng t¹i ViÖt ®a s¶n phÈm ®Õn víi ngêi thu nhËp thÊp n¨m 2004 víi gi¸ tõ 5,5 - 6 triÖu/chiÕc vµ Nam, vÝ dô nh Metropole. nÕu kh«ng ®a s¶n phÈm ®Õn nh÷ng n¬i ch¬ng tr×nh m¸y tÝnh x¸ch tay gi¸ rÎ ngêi ta cã thÓ mua nh chî truyÒn thèng, Bµ NguyÔn BÝch H¹nh, Gi¸m ®èc ®iÒu n¨m 2006 víi gi¸ díi 10 triÖu quÇy t¹p ho¸. Ngoµi ra hä còng h¹n chÕ hµnh, C«ng ty Ecolink ®ång/chiÕc. C¸c s¶n phÈm nµy nh¾m tiªu tiÒn vµ cã tÝnh to¸n rÊt kü vÒ gi¸, theo ®Õn ®èi tîng häc sinh, sinh viªn, gi¸o nghiªn cøu cã ®Õn 9/10 ngêi tiªu dïng IKEA cã phèi hîp víi Dù ¸n N©ng cao viªn... th«ng qua hÖ thèng ph©n phèi trªn tÝnh gi¸ theo ®¬n vÞ s¶n phÈm. HiÖu qu¶ ThÞ trêng cho ngêi nghÌo toµn quèc. Tríc khi cã ch¬ng tr×nh, ®èi thùc hiÖn ch¬ng tr×nh ph¸t triÓn chuçi tîng nµy Ýt mua hµng nhng chØ sau Khi x©y dùng ch¬ng tr×nh kinh doanh, cung cÊp nguyªn liÖu th« tõ c©y tre ch¬ng tr×nh 1 n¨m, sè lîng b¸n ®· t¨ng chóng t«i chó träng x©y dùng ch¬ng tr×nh Thanh Ho¸ víi môc ®Ých nh»m kh¾c phôc chiÕm 10% doanh sè c«ng ty. Chóng t«i l©u dµi, c©n nh¾c kü kh¶ n¨ng tµi chÝnh v× nh÷ng thiÕu hôt cña chuçi cung cÊp tre kÕt hîp víi nh÷ng ®èi t¸c lín nh Intel, chi phÝ ph©n bæ ®Õn vïng s©u vïng xa lµ trªn thÞ trêng. Chóng t«i ®· hç trî mét sè Microsoft... ®Ó gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt mµ rÊt lín. Ngoµi ra còng chó träng ®Õn c¸c xëng s¬ chÕ thÝ ®iÓm víi c¸c nhãm n«ng vÉn ®¶m b¶o chÊt lîng m¸y t¬ng ®èi t¸c kinh doanh, c¸c kªnh marketing, d©n/doanh nghiÖp n«ng th«n ®Ó n©ng ®¬ng s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c h·ng b¸o chÝ ®Ó cã thÓ x· héi ho¸, tËn dông cao gi¸ trÞ gia t¨ng cho n«ng d©n trong tªn tuæi nh Acer, HP, Toshiba... HÖ thèng ®îc c¸c nguån lùc. Cïng víi ®ã lµ viÖc tèi chuçi cung cÊp. Xëng s¬ chÕ thùc hiÖn ®¹i lý, trung t©m b¶o hµnh trªn toµn quèc ®a ho¸ hÖ thèng c¸c nhµ ph©n phèi gióp ý tëng c¾t vµ ph©n chia bôi tre theo ®Þa t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ngêi tiªu thµnh lËp m¹ng líi ph©n phèi ë c¸c tØnh ®iÓm, tèi u ho¸ viÖc sö dông nguyªn liÖu dïng sö dông s¶n phÈm cña c«ng ty vµ thµnh nhá, vµ kh«ng ngõng nç lùc ®Ó c¾t nh»m t¹o thªm gi¸ trÞ gia t¨ng. KÕt qu¶ ®îc hëng nh÷ng chÕ ®é dÞch vô sau gi¶m chi phÝ nh»m môc ®Ých gi¶m gi¸ chóng t«i thu ®îc rÊt kh¶ quan víi viÖc b¸n hµng mét c¸ch tèt nhÊt. Ngoµi thµnh, ®ång thêi ®¶m b¶o chÊt lîng. lµm míi cho 540 lao ®éng, sè lîng hé ch¬ng tr×nh Th¸nh Giãng, ch¬ng tr×nh Doanh nghiÖp cã thÓ s¸ng t¹o trong kh©u n«ng d©n liªn quan trùc tiÕp ®Õn dù ¸n m¸y tÝnh x¸ch tay gi¸ rÎ ®îc ®¸nh gi¸ ®ãng gãi, vÝ dô nh níc x¶ v¶i Downy íc tÝnh tõ 3.000 ®Õn 5.000 hé, n¨ng lùc kh¸ thµnh c«ng, kh«ng ®ñ hµng ®Ó b¸n. ®ùng trong tói, cã thÓ mua vÒ ®æ l¹i vµo lä s¶n xuÊt cña ngêi n«ng d©n còng ®îc Chóng t«i còng gÆp nhiÒu khã kh¨n v× ®Ó gi¶m chi chÝ cho nhµ s¶n xuÊt ®ång thêi n©ng cao, ®ång thêi ®¶m b¶o nguån møc lîi nhuËn thÊp trong khi chi phÝ bá ra gi¶m gi¸ s¶n phÈm. Ngoµi ra còng cÇn nguyªn liÖu chÊt lîng cho c¸c nhµ cung lín. Tuy nhiªn ë giai ®o¹n bíc ®Çu nµy, ph©n chia c¸c giai ®o¹n v× kh«ng thÓ ngay cÊp nguyªn liÖu tù nhiªn. c«ng ty chó träng nhÊt ®Õn sù ®ét ph¸, lËp tøc th©m nhËp ®Õn c¸c vïng s©u, vïng Ngoµi trêng hîp vÒ ph¸t triÓn chuçi x©y dùng vµ c¹nh tranh th¬ng hiÖu. xa, cÇn ®Æt môc tiªu tríc hÕt lµ c¸c thµnh phè lín, råi c¸c thµnh phè cÊp 2, cÊp 3 vµ cung cÊp c©y tre Thanh Ho¸, IKEA còng ¤ng Lª Quèc Th¸i, Trëng nhãm TruyÒn c¸c ®Þa bµn xa h¬n. cã nhiÒu ch¬ng tr×nh lµm viÖc víi thÞ th«ng sè 2, CMS trêng BOP nh ®å gèm, vËt liÖu tù Trong ch¬ng tr×nh marketing vµ khuyÕn nhiªn, nguyªn liÖu dÖt may. Khi gÆp khã kh¨n, ngêi nghÌo thêng Ýt m¹i cña m×nh, P&G tËp trung vµo gi¸ trÞ ¤ng Mikael Demitz-Helin, Gi¸m ®èc kinh cã biÖn ph¸p ®¶m b¶o vÒ tµi chÝnh. Hä mçi nh·n hµng. Mçi s¶n phÈm ®Òu cã gi¸ doanh khu vùc §«ng Nam ¸, IKEA thêng tù tiÕt kiÖm cho b¶n th©n vµ gia trÞ riªng cña nã, vÝ dô Pantene cho tãc su«n ®×nh, dùa vµo ngêi th©n, b¹n bÌ, kh«ng mÒm vµ mît, Head&Shoulders trÞ gµu ... d¸m ®Õn c¬ së y tÕ ®Ó kh¸m ch÷a bÖnh Ngoµi ra ngêi tiªu dïng cÇn ®îc cung Têìm quan troång cuãa BOP ®Þnh kú v× eo hÑp vÒ tµi chÝnh. Hä còng Ýt cÊp ®Çy ®ñ th«ng tin s¶n xuÊt, thêi gian vµ tham gia c¸c dÞch vô tµi chÝnh (vµ thùc sù tÇn sè sö dông. Thªm vµo ®ã hä còng rÊt Khi nghe mét sè quan ®iÓm cña c¸c tËp ®oµn lín nh Canon, LG-ViÖt Nam, BP PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com Thaão luêån 6002/01gn¸hT-11èS ViÖt Nam, Unilever, t«i còng cã thÓ t¹o ra gi¸ trÞ ch¾n ngêi s¶n xuÊt ®îc th«ng b¸o vµ c¶m thÊy rÊt sèt ruét. Hä vµ ®em l¹i c¬ héi cho n¾m râ ®îc c¸c yªu cÇu. ®ang rÊt quan t©m ®Õn thÞ ngêi d©n nghÌo t¹i ®©y ¤ng Mikael Demitz-Helin, Gi¸m ®èc kinh trêng ph©n khóc ®¸y th«ng qua viÖc mua hµng doanh khu vùc §«ng Nam ¸, IKEA Kim tù th¸p ë ViÖt Nam hãa tõ c¸c c«ng ty t¹i trong khi c¸c doanh BOP hoÆc khai th¸c chuçi nghiÖp trong níc l¹i gi¸ trÞ ®Þa ph¬ng, ®a §Ó cã ®îc c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp cã kh«ng quan t©m mÊy. c¸c doanh nghiÖp ®Þa chÊt lîng cao, rÊt cÇn cã nh÷ng ngêi s¶n C¸c doanh nghiÖp ViÖt ph¬ng ra thÞ trêng thÕ xuÊt n«ng nghiÖp, c«ng nghiÖp cã tr×nh ®é Nam vÉn thêng quen quan t©m ®Õn giíi. C¸c doanh nghiÖp ®Þa ph¬ng còng cao vµ sù hîp t¸c chÆt chÏ gi÷a c¸c kh©u ngêi nghÌo theo "tr¸ch nhiÖm x· héi" - cÇn nhËn thøc râ vÞ trÝ lµm viÖc t¹i thÞ tõ n«ng nghiÖp, c«ng nghiÖp tíi tiªu thô. §Ó kiÓu tõ thiÖn chø cha chó ý ®Õn nhãm trêng BOP cña m×nh. HÇu hÕt hä khi ®¶m b¶o nguån cung, chóng t«i ®· gióp tæ ngêi nµy nh mét "ph©n khóc thÞ ®îc hái ®Òu tr¶ lêi môc ®Ých chÝnh cña chøc ngêi n«ng d©n thµnh c¸c nhãm s¶n trêng". Thùc tÕ ®¸y kim tù th¸p ë ViÖt m×nh lµ "xuÊt khÈu". Hä quªn mÊt r»ng xuÊt kinh doanh nh nhãm së thÝch chÌ Nam t¬ng ®èi réng, tû lÖ nghÌo gi¶m m×nh ®ang ë mét thÞ trêng ®ang lín H÷u c¬, Hîp t¸c x· ChÌ H÷u c¬. Ngoµi ra m¹nh tõ 58,1% n¨m 1993 xuèng cßn m¹nh, cßn nhiÒu nhu cÇu cha ®îc ®¸p cßn gióp t vÊn vµ x©y dùng bé m¸y ®iÒu 19,5% trong n¨m 2004 trªn tæng sè 85 øng vµ m×nh ®ang ë vÞ trÝ tèt nhÊt ®Ó tËn hµnh nhãm/hîp t¸c x·, tæ chøc ®µo t¹o c¸c triÖu d©n, chuÈn nghÌo còng ®îc thay dông c¬ héi. C¸c nhµ ho¹t ®éng ph¸t gi¶ng viªn n«ng d©n, c¸n bé ®iÒu hµnh vµ ®æi theo xu híng t¨ng, t¬ng øng chuÈn triÓn vµ c¸c c«ng ty ®a quèc gia còng cã gióp x©y dùng th¬ng hiÖu cho tõng lo¹i quèc tÕ lµ 2 ®« la/ngµy. thÓ thu ®îc nh÷ng bíc tiÕn lín trong s¶n phÈm ®Æc trng... Ngoµi ra Ecolink còng ¸p dông nguyªn t¾c Th¬ng m¹i c«ng TiÕn sÜ Ph¹m ThÞ Thu H»ng, ViÖn trëng c«ng cuéc xãa ®ãi gi¶m nghÌo nÕu cïng b»ng trong kinh doanh, coi c¸c tæ chøc ViÖn Ph¸t triÓn Doanh nghiÖp, Phßng hîp t¸c ®Ó khai th¸c thÞ trêng réng lín n«ng d©n nh ®èi t¸c kinh doanh b×nh Th¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam vµ ngµy cµng lín m¹nh nµy. ®¼ng, l©u dµi, ®«i bªn cïng cã lîi. ¤ng James Grall, Chñ tÞch TËp ®oµn gi¶i HiÖn t¹i ë ViÖt Nam, ph¸p ph¸t triÓn (Development Bµ NguyÔn BÝch H¹nh, Gi¸m ®èc ®iÒu chóng t«i ®ang cã kho¶ng Alternatives Inc.) hµnh, C«ng ty Ecolink 50.000 c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt, 180.000 HiÖn t¹i thÞ phÇn m¸y tÝnh c«ng nh©n gi¸n tiÕp,vµ 43 Caác Khuyïën nghõ CMS ë thÞ trêng BOP nhµ cung cÊp cung cÊp cßn thÊp, chóng t«i hi lîng s¶n phÈm t¬ng §Ó hç trî ngêi thu nhËp thÊp trë thµnh väng sau khi Nhµ níc ®¬ng 620,000 m3 gç. ngêi tiªu dïng hoÆc nhµ cung cÊp tiÒm cÊm nhËp khÈu m¸y tÝnh Nh÷ng lÜnh vùc mµ IKEA n¨ng tríc hÕt cÇn cã mét sù tuyªn cò, ®ång thêi nhËn thøc thùc hiÖn (nh ®å gèm, vËt liÖu tù nhiªn, truyÒn qu¶ng b¸ réng r·i. Mét sè c¸c tËp vÒ th¬ng hiÖu cña ngêi gç, vËt liÖu dÖt may...) ®Òu ®îc dùa trªn ®oµn kinh doanh lín ë ViÖt Nam cha tiªu dïng ®îc n©ng lªn, kinh nghiÖm s½n cã, dåi dµo ë ViÖt Nam nhËn thøc ®îc hÕt tiÒm n¨ng to lín vµ lîi gi¸ thµnh s¶n phÈm h¹ vµ lîi thÕ vÒ gi¸ nh©n c«ng rÎ. Nh÷ng Ých tõ ph©n khóc ®¸y nµy cña thÞ trêng. h¬n th× sè lîng ngêi tiªu dïng sö dông viÖc IKEA lµm chØ lµ t¨ng cêng ¸p dông Hay nãi mét c¸ch kh¸c, chiÕn lîc ph¸t s¶n phÈm sÏ ®îc n©ng lªn. Ngoµi ra khã c«ng nghiÖp ho¸ trong s¶n xuÊt. Thùc ra triÓn cña c¸c doanh nghiÖp thêng Ýt chó kh¨n nhÊt vÉn lµ viÖc thay ®æi suy nghÜ, gi÷a viÖc c¸c doanh nghiÖp lµm kinh ý ®Õn ph©n ®o¹n nµy. §ã lµ ®iÒu rÊt ®¸ng c¸ch nh×n nhËn cña ngêi tiªu dïng vÒ doanh vµ ®ãng gãp cho x· héi kh«ng cã tiÕc. MÆt kh¸c ®Ó hç trî ngêi cã thu m¸y tÝnh ViÖt Nam. Chóng t«i ®ang tÝch g× m©u thuÉn nhau, hä cã thÓ kiÕm ®îc nhËp thÊp trë thµnh c¸c nhµ cung cÊp cùc cïng víi c¸c ®¹i lý trong hÖ thèng lîi nhuËn vµ cïng lóc ®ã ®ãng gãp cho hµng hãa dÞch vô cã chÊt lîng cho c¸c ph©n phèi, biÖn ph¸p khuyÕn m·i, c¸c céng ®ång. doanh nghiÖp lín, cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng ®Ó ®a th«ng tin vµ s¶n phÈm ®Õn víi ngêi tiªu dïng. ¤ng Mikael Demitz-Helin, Gi¸m ®èc kinh hç trî doanh nghiÖp nhá vµ cùc nhá mét doanh khu vùc §«ng Nam ¸, C«ng ty IKEA c¸ch phï hîp, th«ng qua hç trî tay nghÒ, ¤ng Lª Quèc Th¸i, Trëng nhãm TruyÒn n©ng cao chÊt lîng, x©y dùng th¬ng th«ng sè 2, C«ng ty CMS P&G chØ míi tËp trung vµo thÞ trêng ®¸y hiÖu v.v.. ®Ó hä ®Þnh vÞ ®îc trong toµn bé Ngêi s¶n xuÊt nhá vµ ngêi bu«n b¸n kim tù th¸p trong vµi n¨m gÇn ®©y. HiÖn chuçi gi¸ trÞ. §©y còng lµ c¸ch thøc tèt nhá cã vÞ trÝ riªng cña hä vµ hä rÊt thµnh t¹i kÕt qu¶ kinh doanh cña P&G ®¹t ®îc nhÊt ®Ó ®¶m b¶o cho ngêi nghÌo cã thÓ c«ng, vÝ dô nh níc röa chÐn Mü H¶o vµ t¹i BOP rÊt kh¶ quan, trªn 50% doanh tiÕp cËn thÞ trêng mét c¸ch bÒn v÷ng. bét giÆt V× D©n. Mü H¶o so víi Unilever thu vµ c«ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty TiÕn sÜ Ph¹m ThÞ Thu H»ng, ViÖn trëng th× rÊt nhá vµ hä còng kh«ng qu¶ng c¸o ®îc tiÕn hµnh ngoµi c¸c thµnh phè ViÖn Ph¸t triÓn Doanh nghiÖp, Phßng nhiÒu nhng níc röa chÐn Mü H¶o ®ang ®iÓm. C¸c nh·n hµng chiÕn lîc ®¹t 90% Th¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam rÊt thµnh c«ng víi 52% thÞ phÇn. V× thÕ qua c¸c kªnh ph©n phèi chñ yÕu t¹i tÊt c¶ vÊn ®Ò kh«ng ph¶i anh nhá hay anh lín, c¸c tØnh thµnh dï chóng t«i chØ cã 14 nhµ Chóng t«i ®¶m b¶o chÊt lîng vµ khèi mµ vÊn ®Ò ë chç cã mét m« h×nh phï ph©n phèi. lîng s¶n phÈm b»ng c¸ch gióp ngêi hîp. Hay bét giÆt V× D©n ë ngoµi miÒn ¤ng Vò V¨n Th¾ng, Gi¸m ®èc Tµi chÝnh n«ng d©n hiÓu râ c¸c yªu cÇu chÊt lîng B¾c, ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña hä còng rÊt vµ §èi ngo¹i, C«ng ty P&G ViÖt Nam vµ mong muèn cña kh¸ch hµng. Mét c¸ch ®¬n gi¶n, bao b× thËm chÝ cßn lµ ®ãng cã thÓ lµm lµ cung cÊp cho hä c¸c mÉu vµo bao t¶i lín, chë ®Õn c¸c cöa hiÖu b¸n 4 tû ngêi nghÌo nhÊt trªn thÕ giíi t¹i vËt víi ®¸nh gi¸ chi tiÕt ®Ó hä biÕt yªu cÇu theo kg ... nhng hä ®ang tiªu thô rÊt ph©n khóc ®¸y kim tù th¸p lµ mét thÞ cô thÓ lµ g×. NÕu chÊt lîng s¶n phÈm nhiÒu. §iÒu ®ã cho thÊy vai trß cña c¸c trêng tiªu thô vµ cung cÊp nguyªn liÖu kh«ng ®¸p øng møc yªu cÇu ®· tho¶ chiÕn lîc, vµ nh÷ng ho¹t ®éng cô thÓ khæng lå. Nã ®a ®Õn nh÷ng th¸ch thøc thuËn th× sÏ ph¶i båi thêng vµ cuèi cïng trong chiÕn lîc ®ã. TÊt c¶ nh÷ng ngêi cã mét kh«ng hai cho nh÷ng ngêi ho¹t bÞ tr¶ l¹i. §iÒu nµy cã thÓ rÊt tèn kÐm v× bu«n b¸n nhá ®Òu cã quyÒn chiÕn th¾ng ®éng ph¸t triÓn, c¸c c«ng ty ®a quèc gia, ngêi n«ng d©n ph¶i mua l¹i nh÷ng s¶n nÕu hiÓu râ ®èi tîng kh¸ch hµng cña chÝnh phñ vµ c¶ c¸c doanh nghiÖp vµ c¸ phÈm vµ ph¶i chÞu chi phÝ vËn chuyÓn. m×nh, m« h×nh kinh doanh vµ cã mét qu¸ nh©n t¹i BOP. Víi nh÷ng bíc chuÈn bÞ Ngoµi ra, ®Ó ®¶m b¶o ngêi s¶n xuÊt hiÓu tr×nh x©y dùng chiÕn lîc ®óng ®¾n. ®óng ®¾n, c¸c c«ng ty ®a quèc gia cã thÓ ®Çy ®ñ c¸c ®iÒu kho¶n, c¸c tµi liÖu vµ hîp ¤ng Vò V¨n Th¾ng, Gi¸m ®èc Tµi chÝnh vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh ®ång cña c«ng ty còng ®îc chuyÓn hÕt §èi ngo¹i, P&G ViÖt Nam b»ng c¸ch më réng tiªu thô t¹i BOP. Hä sang TiÕng ViÖt, c«ng ty còng ph¶i ch¾c * §¬n vÞ xuÊt b¶n: ViÖn Nghiªn cøu Qu¶n lý Kinh tÕ Trung ¬ng (CIEM), 68 Phan §×nh Phïng, Hµ Néi * §T & Fax: (84.4) 7341611 * E-mail: tapchi@ciem.org.vn * Website: www.ciem.org.vn * In t¹i: C«ng ty in Giao th«ng vËn t¶i - 2,000 b¶n (tiÕng Anh) vµ 15,000 b¶n (tiÕng ViÖt) * GiÊy phÐp xuÊt b¶n sè 467/GP-XBBT do Bé VHTT cÊp ngµy 25/10/2004 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com